営業は交渉力!―究極の営業マン養成講座 [単行本]

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営業は交渉力!―究極の営業マン養成講座 [単行本]

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出版社:インデックス・コミュニケーションズ
販売開始日: 2002/12/09
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営業は交渉力!―究極の営業マン養成講座 [単行本] の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    本書は、交渉が成り立つ前提を明らかにしたうえで、どのような準備を整えれば交渉を有利に進められるのかを説いている。交流分析とエゴグラムの基本を援用し、人間心理を洞察することで、当事者としての営業マンの自己革新にも触れている。
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    1章 交渉の舞台を整えよう
    2章 交渉のシナリオを描け
    3章 人間心理の基本法則
    4章 強制と誘導の交渉術
    5章 泣き落としの交渉術
    6章 トラブル対応の交渉術
    7章 着地点を間違えるな
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    龍崎 史郎(リュウサキ シロウ)
    1952年、埼玉県生まれ。立教大学を卒業後、中堅企業で営業部長、マーケット調査室長など要職を歴任し、1998年に独立する。緻密な論理に基づいた組織営業の必要性を説く一方、現場のセールスマンの頼もしい理解者であり、自らの経験を踏まえた実践ノウハウは、新入社員から経営トップまで幅広い層の共感を呼ぶ。現在は、ビジネス・プランナーを拠点に、執筆を中心に研修セミナーおよび講演、営業コンサルティングと幅広い活動を展開している。また、セールスパワーデベロプメント研究会の理事を務め、営業の世界では一流のプロフェッショナルと高い評価を受けている

営業は交渉力!―究極の営業マン養成講座 [単行本] の商品スペック

商品仕様
出版社名:オーエス出版
著者名:龍崎 史郎(著)
発行年月日:2002/12/15
ISBN-10:4757301464
ISBN-13:9784757301467
判型:B6
対象:一般
発行形態:単行本
内容:経営
ページ数:221ページ
縦:19cm
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