営業は組織力!―究極の営業マン養成講座 [単行本]

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営業は組織力!―究極の営業マン養成講座 [単行本]

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出版社:インデックス・コミュニケーションズ
販売開始日: 2003/04/07
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営業は組織力!―究極の営業マン養成講座 [単行本] の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    本書は会社という組織の視点から、営業の役割と可能性を捉え直して、勝ち残るためのヒントを示唆している。組織営業を考えるには、SFA(営業支援システム)やCRM(顧客維持システム)に触れざるを得ない。パッケージを選ぶ前に、どのような姿勢で取り組めば、一人ひとりの営業マンを活用できるのか、必要不可欠な勘どころを的確に説明していく。
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    1章 営業のポジショニング
    2章 SFAとCRMの基本
    3章 ナレッジマネジメントとは
    4章 営業のアウトソーシング
    5章 情報の価値を転換せよ
    6章 プラットホームの構築
    7章 組織営業のプログラム
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    龍崎 史郎(リュウサキ シロウ)
    1952年、埼玉県生まれ。立教大学を卒業後、中堅企業で営業部長、マーケット調査室長など要職を歴任し、1998年に独立する。緻密な論理に基づいた組織営業の必要性を説く一方、現場のセールスマンの頼もしい理解者であり、自らの経験を踏まえた実践ノウハウは、新入社員から経営トップまで幅広い層の共感を呼ぶ。現在は、ビジネス・プランナーを拠点に、執筆を中心に研修セミナーおよび講演、営業コンサルティングと幅広い活動を展開している。また、セールスパワーデベロプメント研究会の理事を務め、営業の世界では一流のプロフェッショナルと高い評価を受けている

営業は組織力!―究極の営業マン養成講座 [単行本] の商品スペック

商品仕様
出版社名:オーエス出版
著者名:龍崎 史郎(著)
発行年月日:2003/04/15
ISBN-10:4757301677
ISBN-13:9784757301672
判型:B6
対象:一般
発行形態:単行本
内容:経営
ページ数:221ページ
縦:19cm
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