購買意欲はこうして測れ―ストップウォッチ・マーケティング4つの原則 [単行本]

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購買意欲はこうして測れ―ストップウォッチ・マーケティング4つの原則 [単行本]
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購買意欲はこうして測れ―ストップウォッチ・マーケティング4つの原則 [単行本]

価格:¥1,848(税込)
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出版社:翔泳社
販売開始日: 2009/03/04
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購買意欲はこうして測れ―ストップウォッチ・マーケティング4つの原則 の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    顧客は「いつ」買う決断をしているか。本書で着目するのは購買に至るまでの時間であり、そのメタファーはストップウォッチである。商品の購買や消費は、顧客の内なる買い物ストップウォッチ次第である、という考え方だ。ターゲットの属性分析に基づいた従来のマーケティングでは、彼らの心の中のストップウォッチの進み具合はわからない。本書では、市場を動かす4つの顧客タイプ―「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」―に分類し、その特徴と傾向をデータからあぶり出し、ウェブでの分析も加え、精度の高い実践的な手法を提案する。
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    第1部 ストップウォッチ(問題
    問題解決)
    第2部 購買マトリックス(せっかち購買
    うきうき購買
    いやいや購買 ほか)
    第3部 実践編(発見:自分の「販売象限」を見つける
    ウェブ分析:ストップウォッチの計測
    配分:マーケティング資源の割り当て ほか)
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    ローゼン,ジョン(ローゼン,ジョン/Rosen,John)
    マサチューセッツ州ウエストポートにある戦略的マーケティング会社MCAワークスことマーケティング・コンサルティング・アソシエイツのエグゼクティブ・ディレクター。クライアントに、マスターカード、ジョンソン・エンド・ジョンソン、ジレット、ペプシコ、ファイザー、ペイレス・シューソース、グッドイヤー、他多数

    テュラノ,アンナマリア(テュラノ,アンナマリア/Turano,AnnaMaria)
    マサチューセッツ州ウエストポートにある戦略的マーケティング会社MCAワークスことマーケティング・コンサルティング・アソシエイツのエグゼクティブ・ディレクター。クライアントに、マスターカード、ジョンソン・エンド・ジョンソン、ジレット、ペプシコ、ファイザー、ペイレス・シューソース、グッドイヤー、他多数

    酒井 泰介(サカイ タイスケ)
    翻訳者

購買意欲はこうして測れ―ストップウォッチ・マーケティング4つの原則 の商品スペック

商品仕様
出版社名:翔泳社
著者名:ジョン ローゼン(著)/アンナマリア テュラノ(著)/酒井 泰介(訳)
発行年月日:2009/03/03
ISBN-10:4798117749
ISBN-13:9784798117744
判型:B6
対象:一般
発行形態:単行本
内容:経営
ページ数:255ページ
縦:19cm
その他: 原書名: Stopwatch marketing:take charge of the time when your customer decides to buy〈Rosen,John;Turano,AnnaMaria〉
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