成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!(DO BOOKS) [単行本]
    • 成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!(DO BOOKS) [単行本]

    • ¥1,65050ポイント(3%還元)
    • お取り寄せ
100000009000923191

成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!(DO BOOKS) [単行本]

価格:¥1,650(税込)
ポイント:50ポイント(3%還元)(¥50相当)
お届け日:お取り寄せこの商品は、日時を指定できません。届け先変更]詳しくはこちら
出版社:同文舘出版
販売開始日: 2012/06/27
お取り扱い: のお取り扱い商品です。
ご確認事項:返品不可

カテゴリランキング

店舗受け取りが可能です
マルチメディアAkibaマルチメディア梅田マルチメディア博多にて24時間営業時間外でもお受け取りいただけるようになりました

成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!(DO BOOKS) の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    国内30万人以上が実践している「営業プロセスマネジメント」の初めての実践指南書。
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    1章 営業マネージャーの役割とは何か?(「わからない」ことが「わからない」マネージャーになっていませんか?
    「結果=利益の最大化」がマネージャーの役割)
    2章 営業活動のプロセスを分解する(結果よりもプロセスを重視する
    「分ける」と「解かる」)
    3章 ゴールを設定し、必要な行動量に落とし込む(「G‐PDCA」をまわす
    分解したプロセスごとの実績を計測する
    KPIを設定する
    最終目標の数値から逆算して、各プロセスの行動量を計算する
    課題解決能力を身につける)
    4章 プロセスマネジメントを運用する(プロセスマネジメント実践のためのステップ―シートの作成
    プロセスマネジメントのチェックポイント
    ルートセールス型営業における取引拡大のためのマネジメントポイント)
    5章 ソリューション型営業部隊をつくる、人材育成のポイント(人材育成は「質の向上」が目的
    ソリューション営業のマインドを浸透させる
    プル型営業マンを育てる、人材育成の仕組みづくり
    「練習」と「準備」の具体的な指導方法
    人材育成にあたって営業マネージャーが意識すべきこと)
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    野部 剛(ノベ タケシ)
    一般財団法人プロセスマネジメント財団代表理事。ソフトブレーン・サービス(株)代表取締役社長。プロセスマネジメント大学学長。1996年、早稲田大学第一文学部英文学専修卒業後、野村證券株式会社入社。リテール営業でトップ営業マンとして活躍。2000年、成毛眞氏率いるコンサルティング会社、株式会社インスパイア入社。ディレクターとして、投資ファンド管理運用業務ならびにコンサルティング業務に従事。事業戦略、新規事業開発、組織人事戦略、IT戦略など幅広く経験。2005年、ソフトブレーン・サービス(株)執行役員・取締役を経て、2010年代表取締役社長に就任。2010年、一般財団法人プロセスマネジメント財団代表理事に就任

成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!(DO BOOKS) の商品スペック

商品仕様
出版社名:同文舘出版
著者名:野部 剛(著)
発行年月日:2012/07/02
ISBN-10:4495598414
ISBN-13:9784495598419
判型:B6
対象:実用
発行形態:単行本
内容:経営
ページ数:219ページ
縦:19cm
他の同文舘出版の書籍を探す

    同文舘出版 成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!(DO BOOKS) [単行本] に関するレビューとQ&A

    商品に関するご意見やご感想、購入者への質問をお待ちしています!