営業は「質問」で決まる!―質問型営業で断られずにクロージング(DO BOOKS) [単行本]
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営業は「質問」で決まる!―質問型営業で断られずにクロージング(DO BOOKS) [単行本]

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出版社:同文舘出版
販売開始日:2012/07/11
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営業は「質問」で決まる!―質問型営業で断られずにクロージング(DO BOOKS) の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    商品のよさを理解していても、契約直前になるとお客様は躊躇するもの。お客様の不安や心配に慌てることなく、ただただ質問を投げかければ、ためらいはなくなる。質問によってクロージングを進めれば、お客様は自発的に買ってくださるようになる。あなたが売るのではなく、お客様が進んで買われる状態になる!
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    1章 「質問」だけでクロージングできる
    2章 お客の心理にぴったり合わせるクロージングの「5つの質問」
    3章 クロージングでの「質問」を強化するワザ
    4章 契約直前のお客様の躊躇にも「質問」で対応する
    5章 営業のすべての過程は「クロージング質問」が鍵
    6章 クロージング上手なら人生がうまくいく
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    青木 毅(アオキ タケシ)
    1955年生まれ。大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。88年、セールスマン1000名以上の中で5年間の累計業績1位の実績を上げる。97年に米国人材教育リーダーシップ部門代理店に移籍。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、全世界84ヶ国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。2002年にセルフコーチングの会社リアライズ(本社:京都府)を設立。ビジネスコーチングを大阪府職員などに5年連続で指導。08年自らが実践し、所属コーチにも指導してきた「質問型営業」を指導する営業コンサルティングをスタート

営業は「質問」で決まる!―質問型営業で断られずにクロージング(DO BOOKS) の商品スペック

商品仕様
出版社名:同文舘出版
著者名:青木 毅(著)
発行年月日:2012/07/17
ISBN-10:4495599011
ISBN-13:9784495599010
判型:B6
対象:実用
発行形態:単行本
内容:商業
ページ数:209ページ
縦:19cm

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