シュガーマンのマーケティング30の法則―お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは [単行本]

シュガーマンのマーケティング30の法則―お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  マーケティング、セールスに「顧客心理」は欠かせない。アメリカ伝説のマーケッター、幻の著書。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  アイスクリームの注文手順
  隣人の急死
  愛とキャンパス売春婦
  臭いもののフタは開けろ
  災い転じて…
  Ｎｏ．１テレビセールスマンの秘密
  「手を上げろ！」でお金をもらう
  ハワイで物語する
  男子風呂の「公告」
  社長の愛車はラビットです〔ほか〕

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  シュガーマン,ジョセフ(シュガーマン,ジョセフ／Sugarman,Joseph)
  シカゴ近郊出身。ＪＳ＆Ａグループ、ブルー・ブロッカー・コーポレーション、デルスター・パブリッシング会長。マイアミ大学電気工学科に３年半在籍したのち、１９６２年に米陸軍に召集される。その後、ドイツに渡り、陸軍の諜報機関を経てＣＩＡに勤務する経歴を持つ。１９７１年、世界初の電卓を販売する通販会社ＪＳ＆Ａを設立。１９８６年、販売の中心をエレクトロニクス商品から「ブルー・ブロッカー」ブランドのサングラスにシフトさせ、ダイレクトメール、通信販売広告、カタログ、テレビのインフォマーシャル番組、テレビショッピングチャンネル「ＱＶＣ」を通じて販売。ブルー・ブロッカー・サングラスは世界中の媒体を通じて、２０００万本超が売れている。彼の功績により、ダイレクト・マーケティング・マン・オブ・ザ・イヤーに選出（１９７９年）、業界最高峰のマクスウェル・サックハイム賞（１９９１年）も受賞している
  
  佐藤 昌弘(サトウ マサヒロ)
  ダントツに成功するための実践法を伝授するマーケティング・コンサルタント。京都大学工学部卒業後、大手都市ガス会社に就職。その後、脱サラして住宅リフォーム会社を始め、創業３年で年商３億円を超える急成長を遂げる。会社を売却して、２００１年経営コンサルティング会社マーケティング・トルネードを設立。実践経験に裏打ちされた知識で言葉や文章を自由自在に操り、「言葉の魔術師」として短期間に多くの企業の業績をアップさせる。また、心理セラピー・認知心理学を研究し、大企業、中小企業を問わず、クライアントから「話しているだけで自分が変化していく」と好評
  
  石原 薫(イシハラ カオル)
  翻訳家

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