生産財マーケティング [単行本]
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生産財マーケティング [単行本]

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出版社:有斐閣
販売開始日: 2006/11/16
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生産財マーケティング [単行本] の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    BtoB市場でのマーケティング戦略を読み解く決定版!「組織」同士が取引を行う生産財市場でいかにして競争優位を築き上げ、それを持続するか?一般消費者向けのマーケティングとの違いにも触れつつ、市場と関係という2つの視点から体系的に解説した、初めてのスタンダード・テキスト。
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    第1章 生産財マーケティングとは
    第2章 購買行動を分析する
    第3章 市場を分析する
    第4章 取引関係を構築する
    第5章 依存関係を管理する
    第6章 顧客に適応する
    第7章 新製品を開発する
    第8章 営業体制をつくる
    第9章 潜在顧客を開拓する
    第10章 チャネルを構築する
    第11章 これからの生産財マーケティング
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    高嶋 克義(タカシマ カツヨシ)
    1982年京都大学経済学部卒業。1984年神戸大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。1987年同研究科博士後期課程単位取得。神戸大学大学院経営学研究科教授、博士(商学)

    南 知惠子(ミナミ チエコ)
    1984年神戸大学文学部卒業。1988年ミシガン州立大学大学院コミュニケーション研究科修士課程修了。1993年神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程退学。神戸大学大学院経営学研究科教授、博士(商学)

生産財マーケティング [単行本] の商品スペック

商品仕様
出版社名:有斐閣
著者名:高嶋 克義(著)/南 知惠子(著)
発行年月日:2006/11/20
ISBN-10:4641162840
ISBN-13:9784641162846
判型:A5
対象:教養
発行形態:単行本
内容:経営
ページ数:204ページ
縦:22cm
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