「しゃべらない営業」の技術―内気・口ベタを武器にする"省エネ型"セールス手法(PHPビジネス新書) [新書]

「しゃべらない営業」の技術―内気・口ベタを武器にする"省エネ型"セールス手法(PHPビジネス新書) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  成熟社会の現代、「営業は話術と根性」というやり方はもう通用しない。お客さまは営業がしゃべればしゃべるほど警戒心を強くし、押せば押すほど逃げていく―。かつての成功ルールは、いまや足かせにしかならないのだ。本書は、しゃべらない／押さないほうがむしろ売れるという「科学的」で「お客さまにも喜ばれる」営業手法を解説。具体例満載で読んだその日から使える実践的な一冊。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  序章　時代は「しゃべらない営業」を求めている
  第１章　「しゃべらない」アプローチが顧客の心を開く
  第２章　「セールストーク」はもういらない！
  第３章　しゃべる代わりに「見せるだけ」！
  第４章　人と会わなくても営業はできる！
  第５章　「しゃべらない営業」がこれからの主流になる！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  渡瀬 謙(ワタセ ケン)
  １９６２年生まれ。神奈川県出身。明治大学商学部卒業後、一部上場の精密機器メーカーを経て、リクルートに入社。社内でも異色な無口な営業スタイルで入社１０カ月目で営業達成率全国トップになる。９４年に有限会社ピクトワークスを設立。広告や雑誌制作などを中心にクリエイティブ全般に携わる。日々の営業を通して気づいたことを無料メールマガジン「営業のカンセツワザ」にて配信し、好評を得る。しゃべらない営業をモットーに「サイレントセールストレーナー」として、セミナーや講演、社員研修などを行って現在に至る

「しゃべらない営業」の技術―内気・口ベタを武器にする"省エネ型"セールス手法(PHPビジネス新書) の商品スペック