大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 [単行本]
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大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 [単行本]
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出版社：海と月社
販売開始日： 2009/12/28
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大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 [単行本] の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより）

    本題に入る前の雑談にかける時間は？商品（サービス）の特徴や利点を、どう切り出しているか？見込客に反論されないために何をしているか？商談前にどんな準備をしているか？クロージング・テクニックを使ったことはあるか？２年にわたり世界３５０００件の商談を調査研究して生まれた大型商談における「もっとも効果的な営業術」とは。

  • 目次(「BOOK」データベースより）

    第１章　真実はいつも現場にある
    第２章　大型商談と小型商談の違い
    第３章　商談の四段階と「調査段階」
    第４章　見込客のニーズのつかみ方
    第５章　潜在ニーズを探る質問方法
    第６章　ＳＰＩＮの効用と使い方
    第７章　「利点」ではなく「利益」を語れ
    第８章　反論の正しい対処法
    第９章　商談の出だしは小さな工夫で
    第１０章　クロージングには要注意
    第１１章　理論を実践に移すコツ

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 [単行本] の商品スペック

商品仕様
出版社名：海と月社
著者名：ニール ラッカム（著）／岩木 貴子（訳）
発行年月日：2009/12/28
ISBN-10：4903212149
ISBN-13：9784903212142
判型：B6
対象：一般
発行形態：単行本
内容：商業
ページ数：313ページ
縦：19cm
その他: 原書名：　SPIN-Selling〈Rackham,Neil〉
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