営業と詐欺のあいだ(幻冬舎新書) [新書]

営業と詐欺のあいだ(幻冬舎新書) [新書] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  モノが売れない時代でも一流の営業マンは売りまくる。彼らは、絶妙なタイミングで商品を薦め、必殺の決めゼリフを持ち、いつの間にか絶大な信頼感を勝ち取り、さらには「あなたは特別な人だ」と自尊心をくすぐりながら相手を気持ちよくさせ、必要のないモノまで買わせてしまう。商品説明などしなくとも、顧客は満足し、騙されたと訴えることもない。詐欺師と一流の営業マンは紙一重。十倍買わせる、きわどい営業のコツと心得を伝授。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　交渉術―世界一のセールスマンが考えているたった一つのこと
  第２章　コールドリーディング―ＯＬが絶対に外れない占い師に大金をつぎ込むまで
  第３章　ウェブ販売・コピーライティング・マーケティング―目立ちたがり屋資本主義の行く先
  第４章　悪質商法・押し売り―最高の知性が罠にかかるとき
  第５章　マインド・コントロール―洗脳天国、幸福はいつも未知なもの
  第６章　撃退法―売り手はあなたを知的ゲームに誘っている

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  坂口 孝則(サカグチ タカノリ)
  製造業の現役バイヤーとして、２００社以上の企業を相手にしながら、部品からソフトウェアまで商品の買い付けを担当。数千人の営業マンから数々の売り込みを受けることで、「本当に買いたくなる営業テクニック」に精通。現在、３００社のメンバーが集まる「購買ネットワーク会」幹事。メールマガジン「世界一のバイヤーになってみろ！」執筆者

営業と詐欺のあいだ(幻冬舎新書) [新書] の商品スペック