法人営業―驚異の次世代モデル [単行本]

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法人営業―驚異の次世代モデル [単行本]

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出版社:東洋経済新報社
販売開始日: 2007/12/22
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法人営業―驚異の次世代モデル [単行本] の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    「攻めの営業コールセンター」と対面、ネットを融合せよ。
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    序章 先進企業では、フル稼働開始「営業コールセンター」
    第1章 営業が強い会社、弱い会社
    第2章 強い営業体制の行動理念「未来思考」
    第3章 強い営業体制「組織面」「運営面」全力発進
    第4章 「攻めの営業力」を育てるノウハウ
    第5章 法人営業の必須条件「顧客別最適化」
    第6章 「攻めの営業」にみる営業革新の実証14例
    第7章 法人営業の新時代に向けて発進!
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    西村 宗晃(ニシムラ ムネアキ)
    株式会社ダイレクト・リンク代表取締役社長。1966年(昭和41年)京都生まれ。同志社大学卒業。宝酒造、アイビーインターナショナル勤務後1996年米国ノースウェスタン大学大学院ケロッグ・スクール経営学修士課程修了(MBA取得)。1996年よりデルコンピュータ株式会社(現デル株式会社)に入社、マーケティング本部長を経て、2000年同社取締役に就任。2002年よりシンガポールに駐在し、日本/アジア太平洋地域コンシューマーおよび「中堅・中小企業」向けビジネス担当副社長を歴任。同年Dell.Inc.副社長に就任。2004年に帰国後、デル株式会社取締役エンタープライズ事業本部長を経て2006年退職。同年5月に株式会社ダイレクト・リンク設立、代表取締役社長に就任。事務機器販売、営業コールセンターマネジメント、コンサルティング・サービス、アウトソース事業を展開している

法人営業―驚異の次世代モデル [単行本] の商品スペック

商品仕様
出版社名:東洋経済新報社
著者名:西村 宗晃(著)
発行年月日:2008/01/03
ISBN-10:4492555978
ISBN-13:9784492555972
判型:B6
対象:専門
発行形態:単行本
内容:経営
ページ数:255ページ
縦:20cm
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