価格の心理学―なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか? [単行本]
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価格の心理学―なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか? [単行本]
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出版社：日本実業出版社
販売開始日： 2013/02/15
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価格の心理学―なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか? の 商品概要

  • 要旨（「BOOK」データベースより）

    「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。

  • 目次（「BOOK」データベースより）

    ポジショニングと価格設定―どこで、何と比較させるかで価格は変わる
    原価に基づく試算―「適正価格」ではなく、「最低価格」を把握する
    顧客心理の読み方―価格の差別化で顧客の「欲しい」を引き出す
    マーケットのセグメンテーション―顧客の決定はじつに「不合理」
    バイアスとの戦いと公平さの追求―マーケットには価格の「壁」が潜む
    記憶と期待―新商品の価格設定をリフレーミングする
    アンカリング効果―価格比較の心理を操作する
    マーケットでの競争戦略―値引き競争を避けるベストプライスの見つけ方
    おとり戦略―非対称の優位性「ボーラーハット理論」を利用する
    代金の後払い―支払いがずっと後ならサイフのひもはゆるむ〔ほか〕

  • 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

    コールドウェル,リー(コールドウェル,リー／Caldwell,Leigh)
    価格リサーチの専門家。認知・行動経済学者。数学者。１８歳で数学の学位を首席で取る。１９９４年、価格リサーチのコンサルタント会社Ｉｎｏｎを設立。行動経済学と心理学をベースに最適な価格を解析する。価格コンサルティングに従事するかたわら、ビジネス解説者としてＢＢＣ　Ｎｅｗｓを含む多数のメディアに頻繁に出演する

    武田 玲子(タケダ レイコ)
    慶應義塾大学商学部卒。鉄道および食品大手で長年にわたり広報・ＩＲ業務を経験後、翻訳に携わる。主にビジネス、マネジメント分野の翻訳を手がけている

価格の心理学―なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか? の商品スペック

商品仕様
出版社名：日本実業出版社
著者名：リー コールドウェル（著）／武田 玲子（訳）
発行年月日：2013/02/20
ISBN-10：4534050429
ISBN-13：9784534050427
判型：B6
対象：一般
発行形態：単行本
内容：経営
ページ数：312ページ　※304,8P
縦：19cm
その他: 原書名：　THE PSYCHOLOGY OF PRICE:How to use price to increase demand,profit and customer satisfaction〈Caldwell,Leigh〉
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