「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!」といわれてもなかなかできない人のための営業質問術(アスカビジネス) [単行本]

「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!」といわれてもなかなかできない人のための営業質問術(アスカビジネス) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  「今は必要ないよと言われてしまう」「クロージングに入った途端断られる」「何を話せばいいかわからない」「お客さんと話が続かない」すべては質問次第！！「ぜひ売ってください！」と感謝される究極の営業方法。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　質問の技術とは？
  第２章　プレゼンテーションの基本とは？
  第３章　質問技術の基礎の基礎―オープン・クエスチョンとクローズド・クエスチョンの使いこなし法とは？
  第４章　第１の質問：現状を把握する質問―相手を知らずして売れることはない
  第５章　第２の質問：問題を発見する質問―問題を明らかにする秘訣とは？
  第６章　第３の質問：損失を拡大する質問―お客様にもしものことを考えてもらおう！
  第７章　第４の質問：利益を拡大する質問―お客様に大きな喜びを考えてもらおう！
  第８章　第５の質問：商品説明をスムーズにする確認質問とは？―お客様を本気にさせる質問を忘れるな！
  第９章　商品説明の質問術―質問を使いこなそう！
  第１０章　クロージングの技術―締めくくりの技術をマスターしよう
  巻末付録　モチベーションの技術

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  松橋 良紀(マツハシ ヨシノリ)
  コミュニケーション改善コンサルタント。米国ＮＬＰ協会認定ＮＬＰマスタープラクティショナー。ヘルスカウンセリング学会認定ＳＡＴコーチャー。１９６４年生まれ。青森県青森市出身。青森県立東高校を卒業

「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!」といわれてもなかなかできない人のための営業質問術(アスカビジネス) の商品スペック