奇跡の営業 [単行本]

奇跡の営業 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  ただのおじさんが、未経験にもかかわらず４４歳で転職。入社以来たった１０年で驚異の連続挙績４６０週を達成して、ソニー生命４０００人のトップに立った秘訣とは？

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　営業での成功は「紹介」なくしてありえない（四四歳で転職して、奇跡の「四六〇週」を記録した秘訣
  「一件の契約」より「二件の紹介」のほうがはるかに大事　ほか）
  第２章　うまく話せない人ほど紹介は生まれる（「人間力が紹介を生む」はまったくの誤解
  テレアポもロープレも下手くそだった「四四歳の新人」時代　ほか）
  第３章　アンケート用紙一枚で成績が劇的に伸びる（すべての課題を解決するたった一枚の「魔法のアンケート」
  「長時間の紹介」より「契約の一瞬」が勝負のカギ　ほか）
  第４章　楽しくなけりゃ、営業じゃない！（一流の人ほど仕事を楽しんでいる
  営業を「楽しむ」ことなんて本当にできるの？　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  山本 正明(ヤマモト マサアキ)
  ソニー生命のライフプランナー。１９５９年、兵庫県生まれ。保険営業未経験ながら２００３年、ソニー生命に４４歳で転職。６年連続で全国最大の神戸中央支社でＮｏ．１の成績を記録する。２度の社長賞受賞、社内の短期コンテストでは４０００人を超える営業マンのＮＯ．１となる

奇跡の営業 [単行本] の商品スペック