「営業の基本」がしっかり身につく本 [単行本]
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「営業の基本」がしっかり身につく本 [単行本]

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出版社:かんき出版
販売開始日: 2013/12/24
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「営業の基本」がしっかり身につく本 [単行本] の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    ダメ営業マンとトップ営業マン…その差をつくる心構えと行動とは?まず“人間的魅力”を身につける。さまざまなセールステクニックは、その基本が身について初めて生きてくる。
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    プロローグ セールスには“センス”が必要か!?(マニュアル通りでは売れない
    営業マン自身を売るのがセールスだ! ほか)
    第1章 これだけは押さえておきたい営業の基本―自分をどうやって売り込むかを考えるのがセールスだ!(まず、好感を持たれる営業マンであれ!
    頭と手と足を使うのがセールスだ! ほか)
    第2章 新規開拓はこうして進める!―発掘した見込客を「顧客」にするにはどうするか?(新規開拓はチャンスの連続である
    お客の周囲のキーパーソンに気を配れ ほか)
    第3章 お客の断り文句を突破する説得術―契約へと誘導するセールス話法‐こうすれば必ず説得できる!(お客はなぜ抵抗するのか?
    お客の抵抗を突破する五つの方法 ほか)
    第4章 営業マンとしての資質を磨く―“売れる”営業マンは独特の人間的魅力を持っている(雑談のうまい営業マンになる!
    ルートセールスは「人間関係力」で決まる! ほか)
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    岩泉 拓哉(イワイズミ タクヤ)
    1950年、鳥取県の山奥の禅寺に生まれる。早稲田大学を卒業後、大和証券に入社し、トップセールスマンとなる。その後、メーカーで販売マネジャーを務め、1988年独立。企画会社を経営する傍ら、ヒューマン・リレーション・システムを主宰。新しい視点でのビジネスマン教育を提唱し、セミナー、講演等で活躍している

「営業の基本」がしっかり身につく本 [単行本] の商品スペック

商品仕様
出版社名:かんき出版
著者名:岩泉 拓哉(著)
発行年月日:2013/12/20
ISBN-10:4761269650
ISBN-13:9784761269654
判型:B6
対象:一般
発行形態:単行本
内容:経営
ページ数:238ページ
縦:19cm
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