影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか 第三版 [単行本]

影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか 第三版 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

• 目次

  第１章　影響力の武器
  カチッ・サー
  思考の近道に賭ける
  誰が得をしているのか？
  柔　道
  まとめ
  
  第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
  返報性のルールはどのように働くか
  譲り合い
  拒否させた後に譲歩する
  防衛法
  まとめ
  
  第３章　コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
  一貫性のテープが回る
  コミットメントが鍵
  防衛法
  まとめ
  
  第４章　社会的証明―真実は私たちに
  社会的証明の原理
  死因は……不明（確なこと）
  私のまねをしなさい……サルのように
  防衛法
  まとめ
  
  第５章　好　意―優しそうな顔をした泥棒
  友達になるのは、影響を及ぼすため
  あなたを好きになるのはなぜ？　その理由を考えてみよう
  条件づけと連合
  防衛法
  まとめ
  
  第６章　権　威―導かれる服従
  権威のもつ影響力の強さ
  盲目的な服従のもつ魅力と危険性
  重要なのは中身ではなく外見
  防衛法
  まとめ
  
  第７章　希少性―わずかなものについての法則
  少ないものがベスト　失うことはワースト
  心理的リアクタンス
  最適の条件
  防衛法
  まとめ
  
  第８章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
  原始的な自動性
  現代の自動性
  近道は神聖なもの

• 内容紹介

  社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか？　ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略”の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  チャルディーニ,ロバート・B.(チャルディーニ,ロバートB.／Cialdini,Robert B.)
  アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきた。ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだ。ミルウォーキーに生まれ、さらにイタリア系一家の子どもとして育った

• 著者について

  ロバート・Ｂ・チャルディーニ (チャルディーニ，ロバート・Ｂ)
  Robert B. Cialdini｜アリゾナ州立大学名誉教授、社会心理学者、Influence at Work社代表

影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか 第三版 [単行本] の商品スペック