「考える営業」の教科書―サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法(DIAMOND流通選書) [単行本]

「考える営業」の教科書―サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法(DIAMOND流通選書) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  サプライヤー営業がいま小売業とともに取り組まなければならないのは「お客様のため」と称した安売りではなく、需要創造、コスト削減、そしてロス撲滅のバランスの追求である。小売市場の激変をチャンスとする鍵は、「考える営業」への転換にある！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　小売業の変化とサプライヤー営業の対応（お客様接点の変容
  スーパーマーケットの生き残り戦略　ほか）
  第２章　サプライヤー営業の課題と戦略（営業の使命と役割
  サプライヤー営業が直面する３つの壁　ほか）
  第３章　「考える営業」の手法とその実践（「考える営業」で用いる営業手法
  ４つの営業手法の実践法　ほか）
  第４章　サプライヤー営業の情報化対応（ＰＯＳデータの有効活用
  ＩＤ‐ＰＯＳデータの有効活用　ほか）
  第５章　成功事例に学ぶ「非価格の課題解決」営業（ヤクルト本社―ボランタリーチェーンとの共同プロモーション
  生活協同組合ユーコープ―ＰＯＳデータのナレッジ化を通じた流通効率化　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  守口 剛(モリグチ タケシ)
  早稲田大学商学学術院教授。早稲田大学政治経済学部卒業。東京工業大学理工学研究科経営工学専攻博士課程修了、博士（工学）。財団法人流通経済研究所、立教大学を経て２００５年から現職

「考える営業」の教科書―サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法(DIAMOND流通選書) の商品スペック