BtoBのためのマーケティングオートメーション正しい選び方・使い方―日本企業のマーケティングと営業を考える(MarkeZine BOOKS) [単行本]

BtoBのためのマーケティングオートメーション正しい選び方・使い方―日本企業のマーケティングと営業を考える(MarkeZine BOOKS) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  本質から考える「なぜ使うのか？どう使うのか？」。主要ツールベンダー７社に聞く、自社製品の特徴。導入企業の事例から学ぶ活用のポイント。現場のプロが書いた「引き合い依存症」への処方箋。

• 目次

  はじめに
  
  第1章　マーケティングオートメーション　その歴史と役割
  　なぜ今、マーケティングオートメーションなのか？
  　マーケティングオートメーションを選ぶために理解しなければならないこと
  　日本がマーケティング後進国になった理由
  　デマンドジェネレーションとは
  　デマンドセンター、それは営業を本質的にサポートする仕組み
  　デマンドセンターが必要な3つの理由
  　第三世代のSFAの補完機能として誕生したマーケティングオートメーション
  　マーケティングオートメーションの「ルーツと個性」
  　代表的なマーケティングオートメーション製品
  
  第2章　デマンドジェネレーションの4つのプロセス
  　デマンドジェネレーションの4つのプロセス
  　①「リードジェネレーション」～データを収集する3つのチャネル～
  　個人を特定するためのいくつかの手法
  　②「データマネジメント」～料理の下ごしらえはしっかりと～
  　「名寄せ」の難しさ ～表記揺れで起きるトラブル～
  　③リードナーチャリング ～「発芽したニーズ」を育てる～
  　BtoBにおける3つのブランディング
  　④リードクオリフィケーション～スコアリングによるリードの絞り込み～
  
  第3章　マーケティングオートメーション導入で実現する新しい世界
  　アカウントベースドマーケティング（ABM）の潮流
  　全体最適を実現するために
  　ハウスリストの価値を根底から問い直す「インバウンドマーケティング」という考え方
  
  第4章 導入に失敗しないために
  　「屍の山」を築かないために今やるべきこと
  　導入に失敗しないための7つのポイント
  
  第5章　主要ツールベンダー7社に聞く、自社製品の特徴
  　マーケティングオートメーションの主な機能
  　Oracle Cross-Channel Marketing Platform
  　Marketo
  　Silverpop Engage
  　Adobe Campaign
  　Salesforce Pardot
  　Microsoft Dynamics Marketing
  　HubSpot
  
  第6章　導入企業の事例に学ぶ
  　日本電気株式会社
  　ルネサス エレクトロニクス株式会社　ブロケード コミュニケーションズ システムズ株式会社
  
  第7章　座談会「営業が本当にほしいリードとは」
  
  用語解説
  おわりに
  

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  庭山 一郎(ニワヤマ イチロウ)
  シンフォニーマーケティング株式会社代表取締役。１９６２年生まれ、中央大学卒。１９９０年９月にシンフォニーマーケティング株式会社を設立。データベースマーケティングのコンサルティング、インターネット事業など数多くのマーケティングプロジェクトを手がける。１９９７年よりＢｔｏＢにフォーカスした日本初のマーケティングアウトソーシング事業を開始。製造業、ＩＴ、建設業、サービス業、流通業など各産業の大手企業を中心に国内・海外向けのマーケティングサービスを提供している

• 出版社からのコメント

  従来の営業手法が通用しなくなってきた現在、注目を集めている「マーケティングオートメーション」導入に必要な基礎知識を解説。

• 内容紹介

  ●現場のプロが書いた「BtoBマーケティングの新しい教科書」
  
  従来の営業手法が通用しなくなり、マーケティングで見込み客（リード）を発掘し、ナーチャリングして絞り込んだ案件を、営業部門に渡すデマンドジェネレーションの仕組みが求められています。そのためのシステム「マーケティングオートメーション」導入に必要な基礎知識を1冊にまとめました。
  
  ●著者は、BtoBマーケティングの第一人者、庭山一郎氏！
  
  国内のBtoB（企業が企業に対して製品・サービスを提供する業態）企業のマーケティングの導入から運用までを支援し、いちはやくマーケティングオートメーションに注目してきたシンフォニーマーケティング代表取締役　庭山一郎氏が執筆。マーケティングの新たな教科書としてもお読みいただけます。
  
  ●日本企業に「マーケティング」を根付かせ、成長戦略を生み出すための処方箋！
  
  グローバル化が進む経済環境の中で日本企業が生き残るためには、欧米企業が取り組んでいる「デマンドジェネレーション」への取り組みが欠かせません。マーケティングオートメーションが力を発揮するのは「自動化」だけでなく、需要創出のしくみの確立です。本書はリードジェネレーション、リードクオリフィケーションを包含する「デマンドジェネレーション」にも光を当てて説明します。
  
  ●主要ツールベンダーへの取材、トップセールスマンの生の声も紹介！
  
  主要ツールベンダー7社に取材し、各製品のなりたちと強みを紹介。さらに、日本のトップ営業マンの座談会「営業が本当にほしいリードとは」も収録。
  
  

BtoBのためのマーケティングオートメーション正しい選び方・使い方―日本企業のマーケティングと営業を考える(MarkeZine BOOKS) の商品スペック