チャレンジャー・セールス・モデル―成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 [単行本]
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チャレンジャー・セールス・モデル―成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 [単行本]
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チャレンジャー・セールス・モデル―成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 [単行本]

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出版社：海と月社
販売開始日： 2015/11/02
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チャレンジャー・セールス・モデル―成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 の 商品概要

  • 要旨（「BOOK」データベースより）

    我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった！４年間９０社６０００人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは？全米４０万部。イギリス・ドイツほか１０ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。

  • 目次（「BOOK」データベースより）

    はじめに　驚くべき発見
    第１章　ソリューション営業の進化
    第２章　チャレンジャー１　ハイパフォーマンスを生む新モデル
    第３章　チャレンジャー２　新モデルを移植する
    第４章　差別化のための「指導」１　なぜインサイトが必要なのか？
    第５章　差別化のための「指導」２　インサイト主導の会話の進め方
    第６章　共感を得るための「適応」
    第７章　営業プロセスの「支配」
    第８章　営業マネジャーと「チャレンジャー・セールス・モデル」
    第９章　先例に学ぶ
    おわりに　営業を超えたチャレンジ

  • 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

    ディクソン,マシュー(ディクソン,マシュー／Dixon,Matthew)
    世界有数のアドバイザリー会社ＣＥＢにおいて、エグゼクティブ・ディレクターを務める

    アダムソン,ブレント(アダムソン,ブレント／Adamson,Brent)
    世界有数のアドバイザリー会社ＣＥＢにおいて、マネージング・ディレクターを務める

    三木 俊哉(ミキ トシヤ)
    １９６１年生まれ。京都大学法学部卒業。会社勤務を経て翻訳業

チャレンジャー・セールス・モデル―成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 の商品スペック

商品仕様
出版社名：海と月社　※出版地:武蔵野
著者名：マシュー ディクソン（著）／ブレント アダムソン（著）／三木 俊哉（訳）
発行年月日：2015/11/02
ISBN-10：4903212521
ISBN-13：9784903212524
判型：B6
対象：一般
発行形態：単行本
内容：商業
ページ数：290ページ
縦：19cm
その他: 原書名：　THE CHALLENGER SALE:Taking Control of the Customer Conversation〈Dixon,Matthew;Adamson,Brent〉
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