自社ホームページにアクセスした企業を「見える化」して、10件の電話営業だけで売上をアップさせる技術―3ステップで誰でも出来る無料のWebマーケティング [単行本]
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自社ホームページにアクセスした企業を「見える化」して、10件の電話営業だけで売上をアップさせる技術―3ステップで誰でも出来る無料のWebマーケティング [単行本]

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出版社:誠文堂新光社
販売開始日: 2018/05/10
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自社ホームページにアクセスした企業を「見える化」して、10件の電話営業だけで売上をアップさせる技術―3ステップで誰でも出来る無料のWebマーケティング の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    BtoBビジネス中小企業経営者のための、メール、アクセスログ、電話営業を駆使して、新規顧客開拓を実現する、実践マーケティングオートメーション。
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    第1章 営業がヤルことは3つだけ
    第2章 事前準備
    第3章 メール
    第4章 アクセスログの取得
    第5章 電話営業
    第6章 改善
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    熊谷 竜二(クマガイ リュウジ)
    1968年千葉県出身。営業支援コンサルタント。株式会社ナレッジコンサルティング代表取締役。1992年キヤノンマーケティングジャパン株式会社(東証一部上場)に就職後、企画力と実行力が評価され20代で開発リーダーに就任。全社的な業務システムを次々に立ち上げる。それらの先進的なシステムは日経コンピュータなど多くの雑誌に取り上げられ、その技術について全国を講演。30代で「IT技術を使った営業支援コンサルタント」に抜擢され全国のキヤノン販売店(中小企業)の営業コンサルティングに従事
  • 出版社からのコメント

    ホームページのアクセスログと電話営業を組み合わせることで、営業の費用対効果を高く実現するための指南書。
  • 内容紹介

    ◆ホームページアクセスログと電話営業を組み合わせることで営業の費用対効果を高く実現するための指南書。

    市販のパソコンに標準装備されているメールソフトと、
    無料アクセス解析ツールのgoogleアナリティクスを使用することで、
    自社ホームページにたどり着いた顧客を誰でも手軽に把握することができます。

    中小企業の約50%の企業が経営の重要課題に「営業に関する課題」をあげています。
    人材売り手市場の昨今、小さな会社にとっては営業人材を新たに採用することが難しい状況です。

    著者の熊谷氏が提唱する、人材の能力に依存しない「ホームページを見た顧客を特定することで、
    その顧客から優先的に営業を実施するという営業手法」は、
    自身が代表を務める電話営業代行の会社でも採用しており、高い実績を出しています。

    新規顧客の獲得に特化し他社にない唯一無二のそのサービスは、
    商談獲得率が通常1?2%といわれる中、平均16.5%(成果数/架電企業数)を記録し、
    1,000社以上の企業・個人事業主の営業を支援し、レクチャーしてきた実績があります。

    本書は、このノウハウを惜しみなく掲載。
    営業人材の能力に依存せず再現性の高い営業を実現する実践的な営業指南書。
    特にコストを抑えた「Webとアナログを組み合わせる」という手法は、
    経営資源の少ない小さな経営者や営業担当者は必見です。
  • 著者について

    熊谷 竜二 (クマガイ リュウジ)
    熊谷 竜二:1969年千葉県出身。営業支援コンサルタント。株式会社ナレッジコンサルティング代表取締役。キャノンマーケティングジャパンで営業コンサルタントに従事し2009年独立。リーマンショック後の不景気により1年半の売り上げゼロから、自社のサービスに興味を持っている企業がわかる営業支援システムを発案し爆発的に売れる。この営業支援システムは先進的な考え方と成果の高さから、大手企業から中小ベンチャー企業まで、累計1000社以上の企業で活用され高く評価されている。

自社ホームページにアクセスした企業を「見える化」して、10件の電話営業だけで売上をアップさせる技術―3ステップで誰でも出来る無料のWebマーケティング の商品スペック

商品仕様
出版社名:誠文堂新光社
著者名:熊谷 竜二(著)
発行年月日:2018/05/18
ISBN-10:4416618522
ISBN-13:9784416618523
判型:B6
対象:一般
発行形態:単行本
内容:経営
言語:日本語
ページ数:283ページ
縦:19cm
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