販促コピーとデザイン「売れる」公式50―売上UPの秘訣は「シニア目線」にある! [単行本]
    • 販促コピーとデザイン「売れる」公式50―売上UPの秘訣は「シニア目線」にある! [単行本]

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販促コピーとデザイン「売れる」公式50―売上UPの秘訣は「シニア目線」にある! [単行本]

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出版社:翔泳社
販売開始日:2018/10/22
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販促コピーとデザイン「売れる」公式50―売上UPの秘訣は「シニア目線」にある! の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    全世代に売るには、まずはシニアから!販促コピーやデザインというと、つい凝りすぎてしまい、理解しづらく使いづらいものになりがちです。50の公式で、わかりやすく、使いやすい販促物やWEBデザインを考えましょう。
  • 目次

    序章 全世代に届けるには、まずはシニアから!
     01 シニア目線で考えられない企業は生き残れない
     02 シニアにシニアと言ってはいけないわけ
     03 これからは「シニアに嫌われない」ことがカギ
     04 加齢現象は、65歳からではない
     05 シニアに配慮すれば、みんなに届く販促になる
     COLUMN:今後急速に高齢化が進む、都市部

    1章 伝わる販促物作成の基本
     01 コピーでは機能より便益を伝える
     02 メインコピーは、7つの質問で考える
     03 結論を早く!逆三角形の文章で伝える
     04 価格や特典訴求よりも、Teach&Sell型で情報を盛り込む
     05 メッセージはペルソナに向けて発信する
     06 情報の質を上げる「ファクト率」をチェックする
     07 伝わる販促物作成の基本ステップ
     COLUMN:主役はあくまで商品やサービスであり、イメージではない

    2章 シニアの心理でコピーをつくる
     [公式01]1行の文字数は、25文字以内に収めよう
     [公式02]1センテンスは短く簡潔に!40文字以内に収めよう
     [公式03]「コスパ」は伝わらない、「アスリート」は使わない
     [公式04]新しい言葉、本来の意味と違う言葉は使わない
     [公式05]シニアの不満や不安に寄り添う
     [公式06]「ほとんど」ではなく、「98%」で信頼性を獲得!
     [公式07]年齢を訴えることで「自分ゴト」化する
     [公式08]「あなたへ」と大見出しで呼びかける
     [公式09]証言や体験談をコピーに活かす
     [公式10]箇条書きで要点の理解を促す
     [公式11]アクションコピーで行動を促す
     [公式12]便利・快適・安心……。手垢のついた言葉は使わない
     [公式13]長い修飾語が先、短い修飾語は後
     [公式14]かかる言葉と受ける言葉は直結させる
     [公式15]見出しで問いかけて興味をひく
     [公式16]安易な共感から始めない
     [公式17]見出しの構造を複雑にしない。多くても3つまで
     [公式18]「かぎかっこ」つきの言葉で共感を誘う
     [公式19]見出しは最後に書く
     COLUMN:通販カタログに学ぶシニア向けコピーの実例

    3章 シニアの目でデザインする
     [公式20]コピーを四角いブロックに押し込まない
     [公式21]イメージイラストよりも図表やチャートで、信頼度UP
     [公式22]「明度差4ルール」でコントラストに配慮する
     [公式23]色から連想されるイメージを活用する
     [公式24]明度の差が小さい「黒と青」の組み合わせはNG
     [公式25]文字を大きくするよりも、行間と余白を優先する
     [公式26]チラシのレイアウトはコラムレイアウトを活用
     [公式27] 白文字と色つき背景には「70%・15%ルール」で可読性を重視する
     [公式28]写真に文字を乗せることは避ける
     [公式29]余白を生む「70%・50%ルール」
     [公式30]本文の文字サイズは12ポイント以上が見やすい
     [公式31]購入意欲を高める「写真+キャプション」
     [公式32]文字組みは慣れ親しんだ縦組みに
     [公式33]白地を活かして、言いたいことを目立たせる
     [公式34]文字の装飾はできるだけ避けること
     [公式35]小さな文字はUD書体で。明朝体はNG
     [公式36]過剰なデザイン処理は排除する
     COLUMN:黒か?それとも赤か?

    4章 シニアも戸惑わないWEBデザインと構造
     [公式37]今、サイトのどこにいるのか?をわかりやすく
     [公式38]「誘導ストーリー」でクリックさせる
     [公式39]「戻る」手段をはっきりと示す
     [公式40]別ウィンドウは避ける
     [公式41]「PDFマーク+説明文」をセットにして安心させる
     [公式42]クリックしやすいリンクをつくる
     [公式43]リンクの場所をわかりやすくしてクリックさせる
     [公式44]下に誘導するデザインで読ませる
     [公式45]配色、色彩、余白で言いたいことを強調する
     [公式46]デザイン性よりも機能性を優先する
     [公式47]複数の動線でゴールに誘導する
     [公式48]記憶してほしい情報には、印刷ボタンを設置する
     [公式49]文字は画像化せずに、テキスト化する
     [公式50]カタカナ用語の使用には工夫が必要
     COLUMN:シニアのSNS活用事情

    5章 シニアに届くコンタクトポイントはどこ?
     01 注目したい7つのメディア
     02  リアルなコンタクトポイント

    6章 さらにシニアを狙うなら!One to Oneマーケティング
     01 よくあるシニア像の10大勘違い
     02 シニア市場を4つに分けて考える
     03 資金にも時間にも余裕のあるアクティブ・シニア
     04 年金収入に頼るディフェンシブ・シニア
     05 日常生活で我慢することが増えるギャップ・シニア
     06 介護が必要なケア・シニア
     COLUMN:今後のシニア市場として注目したい「ワーキング・シニア」

  • 出版社からのコメント

    50の公式でわかりやすいコピーとレイアウトの基本を教える。万人に響くPOP・チラシ・ポスター・Webデザインがわかる。
  • 内容紹介

    全世代に売るには、まずはシニアから!

    販促コピーやデザインというと、つい凝りすぎてしまい、
    理解しづらく使いづらいものになりがちです。

    本書では50の公式で、わかりやすい&使いやすい販促物や
    Webサイトのコピーとレイアウトの基本を教えます。
    日本に約3500万人以上いる「シニア目線」を取り入れて、
    万人にわかりやすく使いやすいPOP・チラシ・ポスター・
    Webデザインをつくりましょう。

    【目次抜粋】
    序章 全世代に届けるには、まずはシニアから!
     01 シニア目線で考えられない企業は生き残れない
     02 シニアにシニアと言ってはいけないわけ
     03 これからは「シニアに嫌われない」ことがカギ

    1章 伝わる販促物作成の基本
     01 コピーでは機能より便益を伝える
     02 メインコピーは、7つの質問で考える
     03 結論を早く!逆三角形の文章で伝える

    2章 シニアの心理でコピーをつくる
     [公式01]1行の文字数は、25文字以内に収めよう
     [公式02]1センテンスは短く簡潔に!40文字以内に収めよう
     [公式03]「コスパ」は伝わらない、「アスリート」は使わない

    3章 シニアの目でデザインする
     [公式20]コピーを四角いブロックに押し込まない
     [公式21]イメージイラストよりも図表やチャートで、信頼度UP
     [公式22]「明度差4ルール」でコントラストに配慮する
     [公式23]色から連想されるイメージを活用する

    4章 シニアも戸惑わないWEBデザインと構造
     [公式37]今、サイトのどこにいるのか?をわかりやすく
     [公式38]「誘導ストーリー」でクリックさせる
     [公式39]「戻る」手段をはっきりと示す

    5章 シニアに届くコンタクトポイントはどこ?
     01 注目したい7つのメディア
     02 リアルなコンタクトポイント

    6章 さらにシニアを狙うなら!One to Oneマーケティング
     01 よくあるシニア像の10大勘違い
     02 シニア市場を4つに分けて考える
     03 資金にも時間にも余裕のあるアクティブ・シニア

販促コピーとデザイン「売れる」公式50―売上UPの秘訣は「シニア目線」にある! の商品スペック

商品仕様
出版社名:翔泳社
著者名:日本SPセンターシニアマーケティング研究室(著)
発行年月日:2018/10/23
ISBN-10:4798157546
ISBN-13:9784798157542
判型:A5
対象:実用
発行形態:単行本
内容:経営
言語:日本語
ページ数:175ページ
縦:21cm

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