サブスクリプション―「顧客の成功」が収益を生む新時代のビジネスモデル [単行本]
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サブスクリプション―「顧客の成功」が収益を生む新時代のビジネスモデル [単行本]

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出版社:ダイヤモンド社
販売開始日:2018/10/26
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サブスクリプション―「顧客の成功」が収益を生む新時代のビジネスモデル の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    サブスクリプションは単なる課金形態の変更ではなくビジネスモデルの変革である―サブスクリプション・ビジネスの支援で世界をリードするZuoraの創業者兼CEOが初めて明かす!
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    第1部 サブスクリプション・エコノミーの到来(製品中心から顧客中心へ―すべては顧客を知ることから始まる
    小売業にまつわる誤解―古い「筋書き」を逆転させる
    メディアの隆盛―新たな黄金時代の幕開け
    飛行機、電車、自動車―サービスとしてのモビリティ
    新聞・出版―かつて新聞を出していた会社
    テクノロジー産業の復活―“魚”を飲み込め!
    IoTと製造業の興亡―モノを売る時代は終わった
    所有から利用へ―あらゆるビジネスに広がる成長機会)
    第2部 サブスクリプション・モデルで成功をつかむ(企業がサブスクリプション・モデルを選択するとき
    イノベーション―永遠のベータ版にとどまれ
    マーケティング―4つのPが変わった
    営業―8つの新しい成長戦略
    ファイナンス―新しいビジネスモデルの構造
    IT―製品ではなくサブスクライバーを中心に置く
    組織にサブスクリプション文化を根づかせる)
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    ティエン・ツォ(ティエンツォ/Tien Tzuo)
    Zuora創業者兼CEO。セールスフォース・ドットコムの創業期に入社し、CMO(最高マーケティング責任者)やCSO(最高戦略責任者)を歴任。同社での経験から「サブスクリプション・エコノミー」の到来をいち早く予見し、2007年にZuoraを創業しCEOに就任。Zuoraは、従来のプロダクト販売モデルからサブスクリプション・モデルへのビジネスモデル変革と収益向上を支援するSaaSプロバイダで、世界に1000社以上の顧客を持つ。2018年4月にニューヨーク証券取引所に上場

    ワイザート,ゲイブ(ワイザート,ゲイブ/Weisert,Gabe)
    Zuoraの『Subscribed』誌編集長。これまでにヤフー!、フォーブス・ドットコムで執筆・編集業務に携わったほか、アンドリュー・ハーバー・トラベルのシニアウェブエディターを務めた

    桑野 順一郎(クワノ ジュンイチロウ)
    Zuora Japan株式会社代表取締役社長。日本DEC、PTCジャパンを経て、ライトナウ・テクノロジーズ日本代表、キリバ・ジャパン代表取締役社長を歴任。その後、Zuora Japanの立ち上げに携わり、2015年に同社代表取締役社長に就任

    御立 英史(ミタチ エイジ)
    ビジネス書出版社で書籍編集に携わった後、翻訳者として活動
  • 内容紹介

    アドビ、ネットフリックス、コマツなど、あらゆる業種でサブスクリプション(継続課金)シフトが加速しており、これらの企業はS&P500社平均の9倍のスピードで成長を遂げている。なぜ今サブスクリプションなのか?このモデルに移行するには? この分野の世界No.1企業Zuoraの創業者兼CEOが明らかにする。

サブスクリプション―「顧客の成功」が収益を生む新時代のビジネスモデル の商品スペック

商品仕様
出版社名:ダイヤモンド社
著者名:ティエン・ツォ(著)/ゲイブ ワイザート(著)/桑野 順一郎(監訳)/御立 英史(訳)
発行年月日:2018/10/24
ISBN-10:4478105529
ISBN-13:9784478105528
判型:B6
対象:一般
発行形態:単行本
内容:経営
言語:日本語
ページ数:356ページ ※315,41P
縦:19cm
その他: 原書名: Subscribed:Why the Subscription Model Will Be Your Company's Future―and What to Do About It〈Tien Tzuo;Weisert,Gabe〉

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