インサイドセールス 究極の営業術―最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる [単行本]
    • インサイドセールス 究極の営業術―最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる [単行本]

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インサイドセールス 究極の営業術―最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる [単行本]

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出版社:ダイヤモンド・ビジネス企画
販売開始日: 2018/12/07
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インサイドセールス 究極の営業術―最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    訪問の必要がないから、2倍の商談数がこなせて、しかも定時に帰ることができる。そんな究極の営業術「インサイドセールス」について、最新かつベストな手法を紹介します。
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    1 インサイドセールスに必要な「協創と自律性の高い組織」(どうしてうまくいかない?ウチのインサイドセールス
    セールス組織にアジャイルを取り入れる)
    2 成約率を高めるインサイドセールスはいかにして築かれるのか?(脱・アポ取り集団!マーケティングと営業を巻き込むインサイドセールスをめざす
    予想を超える急成長。ISチームの意識が変わった!
    アジャイルな行動を可能にするユーザベースの組織風土)
    3 インサイドセールス先進企業に聞く営業組織と育成の正解(ISとFSのコンビで、長いリードタイムを乗り切る―株式会社HDE
    インサイドセールスでもクロージングできる―ベルフェイス株式会社
    ツールをフル活用し、人にしかできない業務に集中する―株式会社マルケト)
  • 出版社からのコメント

    Google、Dell、Microsoftなど世界有数の外資系企業で20年間活躍した著者が教えるインサイドセールスの極意
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    水嶋 玲以仁(ミズシマ レイニ)
    グローバルインサイト合同会社代表。東京都出身。北海道大学経済学部卒。日本メーカーから外資系保険会社に転職し財務部長まで務めた後、デルコンピュータに転職しコンシューマー部門のジェネラル・マネージャーとなる。以降、インサイドセールスの実務全般について、20年に及ぶ経験を持つ。そのうち16年間は、世界有数のIT企業でB to B及びB to Cのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に携わる

インサイドセールス 究極の営業術―最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる の商品スペック

商品仕様
出版社名:ダイヤモンド・ビジネス企画
著者名:水嶋 玲以仁(著)
発行年月日:2018/12/05
ISBN-10:4478084521
ISBN-13:9784478084526
判型:B6
発売社名:ダイヤモンド社
対象:実用
発行形態:単行本
内容:経営
言語:日本語
ページ数:285ページ
縦:19cm
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