リクルートの営業コンサルが教える 自分で動く若手営業の育てかた [単行本]
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リクルートの営業コンサルが教える 自分で動く若手営業の育てかた [単行本]

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出版社:日本経済新聞社
販売開始日:2018/12/07
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リクルートの営業コンサルが教える 自分で動く若手営業の育てかた の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    超高速で一人前に!いまどき若者の「生態」から職場みんなで実践するノウハウまでを解説!「受け身だ」「腰が重い」「何を考えているかわからない」と評されがちないまの若手を、自分で考え、創意工夫し、動けるように育てあげる。
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    1章 「いまどきの若手」の特徴を知ろう(研修現場でよく聞く「いまどきの若手」への嘆き
    すれちがい事例その1―行動量が大事。とにかく回れ!
    すれちがい事例その2―失敗を恐れず挑戦しなさい
    すれちがい事例その3―わからないことがあったら気軽に相談しなさい
    すれちがい事例その4―一方的に話さず、ヒアリングしなさい)
    2章 若手が育つ環境を整える(目指す「一人前像」を明らかにする→育成ゴールの設定、目線あわせ
    OJT関係者の役割を明確にする→指導する側が、何をどこまでやるかを理解する
    任せる仕事を「設計」する→成長につながる仕事を任せる
    育成計画を具体化する→Off‐JT、OJTを使いこなす)
    3章 若手一人ひとりの育成を実践する(OJTによる若手育成の全体像→まずは「原則」「ステップ」「ツール」を理解する
    育成課題を正しく把握する→思い込みを捨て、観察と対話で情報を集めて判断する
    「個別面談」で課題を共有し、共に考える→自立的に成長のPDCAを回せる若手を育てる
    営業会議を通じた育成→チームによる学びあいを起こす
    営業同行でPDCAを高速に回す→経験を学びに変えるOJTのコツ)
    4章 組織全体で育成のPDCAを回す(心当たりはありませんか?―上司が異動した途端に業績ダウン
    こうしてみよう―育成のPDCAを回すために、関係者の連携スキームを組む)
  • 出版社からのコメント

    「いまどきの若手」を超高速で一人前に成長させるノウハウを解説。リクルートのトップ営業マネジャーが自らの経験をもとに教えます。
  • 内容紹介

    ―いまどきの若者とうまくコミュニケーションがとれない
    ―ちゃんと教えているのに、いまいち反応が薄い
    ―自分の数字を上げるのに忙しくて、あまり育成に時間を割けない
    ……こんなマネジャーの悩みに答えます!

    本書の特徴は、以下のとおりです。
    1 まず、いまの若手の考え方や行動パターンを理解できるよう、
    文化の違いをわかりやすく説明していること
    2 育成担当者ごとにバラバラなノウハウを「パターン」として抽出し、
    誰でもできるように落とし込んでいること
    3 知識を「パターン化」することにかけては日本企業でもトップクラスの
    リクルートの手法を具体的に紹介していること
    4 担当者個人任せではなく、組織全体で共有し、PDCAを回せる
    ところまで広げていること

    営業が強いことで知られているリクルート、その中でもトップ営業マン、
    トップ営業マネジャーとして活躍した著者が、自らの経験を余すところなく
    伝えてくれます。

    一流営業マンだった人ほど陥りがちなワナ、
    「○○くんの育成担当なのでよろしく」と丸投げされたときの対処法など、
    誰もが身近に感じられる1冊です。
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    的場 正人(マトバ マサヒト)
    リクルートマネジメントソリューションズエグゼクティブコンサルタント。1971年生まれ。93年に北海道大学を卒業し、リクルート入社。96年より現在のリクルートマネジメントソリューションズに在籍し、営業の最前線で98年から2001年まで4年連続でMVP、VPを受賞。02年から営業マネジャーとなり、2年連続で最優秀営業課賞を受賞。全社ナンバーワンの仕事を評価する「ナレッジグランプリ」においても歴代最多受賞記録を持つ。現在は、営業コンサルタントとして、リクルート経営コンピタンス研究所を兼務
  • 著者について

    的場 正人 (マトバマサヒト)
    リクルートマネジメントソリューションズ エグゼクティブコンサルタント
    1971年生まれ。93年に北海道大学を卒業し、リクルート入社。96年より現在のリクルートマネジメントソリューションズに在籍し、営業の最前線で98年から2001年まで4年連続でMVP、VPを受賞。02年から営業マネジャーとなり、2年連続で最優秀営業課賞を受賞。全社ナンバーワンの仕事を評価する「ナレッジグランプリ」においても歴代最多受賞記録を持つ。現在は、営業コンサルタントとして、数多くの企業の営業組織強化および営業マネジャー、営業担当の教育に携わりつつ、リクルート経営コンピタンス研究所を兼務し、リクルートグループにおけるトップ営業(TOP GUN)の研究を行っている。社内外の講演会も多数こなし、いずれも好評を博している。
    著書に『リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること』がある。

リクルートの営業コンサルが教える 自分で動く若手営業の育てかた の商品スペック

商品仕様
出版社名:日本経済新聞出版社
著者名:的場 正人(著)
発行年月日:2018/12/05
ISBN-10:4532322529
ISBN-13:9784532322526
判型:B6
対象:一般
発行形態:単行本
内容:経営
言語:日本語
ページ数:231ページ
縦:19cm

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