ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト10営業の教科書 [単行本]
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ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト10営業の教科書 [単行本]

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出版社:ダイヤモンド社
販売開始日: 2019/02/22
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ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト10営業の教科書 の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    営業職の自主性とやる気をぐっと高める人材教育や報酬制度の構築を、膨大なデータの分析をもとに提示する!
  • 目次

    1章 真の購買決定者は誰か
    2章 営業組織は事業ライフサイクルに従う
    3章 ビッグデータで営業の制度を高める
    4章 ソリューション営業は終わった
    5章 ソリューション営業からインサイト営業へ
    6章 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法
    7章 法人営業では5人の味方をつくれ
    8章 報酬制度は事業の成長に応じて変える
    9章 営業を本気にさせる報酬制度とは
    10章 インセンティブがすべてではない
    11章 営業とマーケティングの壁を壊す
































































ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト10営業の教科書 の商品スペック

商品仕様
出版社名:ダイヤモンド社
著者名:ハーバード・ビジネス・レビュー編集部(編)/DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部(訳)
発行年月日:2019/02/20
ISBN-10:4478106673
ISBN-13:9784478106679
判型:B6
対象:一般
発行形態:単行本
内容:経営
言語:日本語
ページ数:227ページ
縦:19cm
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