黒字へ飛躍!もっと稼げる自宅教室の集客・成約バイブル―理想の顧客を確実に獲得し、利益を2倍にする方法 [単行本]
    • 黒字へ飛躍!もっと稼げる自宅教室の集客・成約バイブル―理想の顧客を確実に獲得し、利益を2倍にする方法 [単行本]

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黒字へ飛躍!もっと稼げる自宅教室の集客・成約バイブル―理想の顧客を確実に獲得し、利益を2倍にする方法 [単行本]

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出版社:合同フォレスト
販売開始日: 2019/04/06
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黒字へ飛躍!もっと稼げる自宅教室の集客・成約バイブル―理想の顧客を確実に獲得し、利益を2倍にする方法 の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    赤字の原因は、集客量ではなく成約率にあった。22年の営業経験と、自らパン教室を開業・運営した実績をもとに導き出したノウハウで実践的に指南。
  • 目次

    プロローグ 教室を黒字化に導く成約力とは
    1.少ない集客量でも満席は作り出せる
    2.紹介に頼りすぎない、自力の成約力をつける
    3.集客力と成約力は同時にアップさせる
    4.収益化できる売上計画は、成約力がカギ
    5.成約力をアップさせる七つのキーワード

    第1章 成約力が30%アップするWEBサイトの作り方
    ~七つのキーワード①WEB活用力
    1.成約率を上げるなら集客時に属性を絞り込む
    2.成約率に差が出る教室の見せ方
    3.成約しやすいキャッチコピーの作り方
    4.バーチャルなWEBサイトだからこそリアルを表現する
    5.トータルなビジュアルデザインで信頼と共感を獲得する
    6.成約率をアップさせる超効率的なSNSツールの使い方
    コラム 40代だから自由に人生を楽しめる 
    第1章 まとめ

    第2章 成約率0%を100%に変える“場"の作り方
    ~七つのキーワード②対人スキル
    1.お客さまに「行きたい」と思わせるお問い合わせ対応法
    2.体験会は「お試しの場」ではなく「信頼をいただく場」
    3.次のレッスン参加につなげるリピート対策法
    4.教室最大の敵、生徒さんの「飽き」を防ぐには
    5.生徒さんに好かれる先生になれる一番のコツ
    6.生徒さんは必ずしも技術だけを習いに来るわけではない
    7.長く愛される教室は返信が早い
    8.自然と紹介したくなる口コミのメカニズム
    コラム 嫌われることを恐れない
    第2章 まとめ

    第3章 YESを簡単にもらえるレッスンシナリオの作り方
    ~七つのキーワード③プランニング力
    1.お問い合わせを90%以上成約に導く応対シナリオ
    2.「濃いファン」が集まるプランニング
    3.体験会から入会申し込みへと導くシナリオ作り
    4.ひと目見ただけで心が動くビジュアルの魅せ方
    5.料理レシピのような自己紹介で共感ストーリーを
    6.生徒さんをつなぎ止める言葉は「また会いたい」
    7.「いかがなさいますか?」で成約率は30%アップする
    コラム 鈍感力と中庸の心
    第3章 まとめ

    第4章 成約までのプロセスが早くなる時間管理法
    ~七つのキーワード④時間活用力
    1.成約率が高い人は決断と行動が早い
    2.アプローチは当日中に行う
    3.生徒さんとの距離を縮めるには接触回数を増やす
    4.クレーム対応の早さは最大の成約体質を作る
    5.集客と成約が自動化するループを生み出すコツは短期と長期の組み合わせ
    コラム 等身大の自分でいることを心掛ける
    第4章 まとめ

    第5章 成約の数字と仲よくなれるかんたん分析術
    ~七つのキーワード⑤数字分析力
    1.成約しやすい価格設定の方程式
    2.本当に売れるレッスンを作るリサーチ&分析術
    3.リピート客を重視した戦略的な値引き
    4.時代の変化を数字で捉えて進化し続ける
    5.生徒さんに感動される顧客管理データの作り方
    コラム 鶴の機織りと情熱の関係
    第5章 まとめ

    第6章 成約が引き寄せられる逆転の思考法
    ~七つのキーワード⑥マインドセット
    1.成約できない人がハマっている思考の罠
    2.ほしい未来を先に決めると申し込みが次々に入る
    3.一番ほしい答えはお客さまがもっている
    4.成功を引き寄せるコツは人目を気にしないこと
    5.ポジティブとネガティブはセットでもいい
    6.成功者は「仕事を遊び化」している
    7.「巻き込み力」を身につけて1人で頑張りすぎない
    タカハシタカコ的 結婚・子ども・人生観
    第6章 まとめ

    第7章 成功する人がもっている行動習慣
    ~七つのキーワード⑦行動・実践力
    1.成功する人がもっているのは行動力と継続力
    2.「やることを決める」よりも「やらないことを決める」
    3.成功する人ほど「時間がない」という言い訳をしない
    4.先延ばしをしたら、2倍3倍の速度で取り戻そう
    5.起こっている出来事はすべて自分が作り出した現実である
    6.常識の呪縛を解き放つ“飛常識”マインドのススメ
    7.諦めなければ失敗はあなたの糧になる
    コラム 思考のシンプル化のススメ
    第7章 まとめ
  • 出版社からのコメント

    なぜ集客できても入会につながらないのか。ポイントは集客量ではなく成約率!豊富な営業経験で指南する『自宅教室』シリーズ第2弾!
  • 内容紹介

    悩める教室の先生から圧倒的な支持を得た、『自宅教室』シリーズ待望の第2弾!

    赤字の原因は、集客量ではなく成約率にあった!

    【こんなお悩みは本書で解決!】
     ●自分の教室に合う生徒さんをどうやって集めたらいいの?
     ●利益をあげるレッスンメニューはどう作ればいいの?
     ●長くリピートしてもらうにはどうしたらいいの?
     ●教えるのは得意でも、お問い合わせやクレームにはいつも苦労してしまう。
     ●お客さまに入会を促すための声かけができない。
     ●生徒さんに喜んでほしいけど自分の時間がないのは辛い。
     ●今のままではダメなのは分かっている。でも、何をどう変えればいいの?…等

    22年の営業経験と、自らパン教室を開業・運営した実績をもとに導き出したノウハウで実践的に指南!

    テクニック・ノウハウだけでなく、教室経営者として身につけておくべきマインドも学べます。


    【もくじ】*詳細は「もくじページ」をご覧ください。
    プロローグ 教室を黒字化に導く成約力とは
    第1章 成約力が30%アップするWEBサイトの作り方
    第2章 成約率0%を100%に変える“場”の作り方
    第3章 YESを簡単にもらえるレッスンシナリオの作り方
    第4章 成約までのプロセスが早くなる時間管理法
    第5章 成約の数字と仲よくなれるかんたん分析術
    第6章 成約が引き寄せられる逆転の思考法
    第7章 成功する人がもっている行動習慣
  • 著者について

    高橋貴子 (タカハシタカコ)
    株式会社Libra Creation 代表取締役/“飛常識”な経営コンサルタント
    2011年から神奈川県横浜市で、七つの天然酵母を楽しむパン教室「アトリエリブラ」を主宰。他にはないオリジナルコースで、全国から生徒が通う人気パン教室となる。ツアープランナー、インテリアコーディネーター、ブライダルバンケットプロデューサーなどを経験し、事業部長も務めた営業22 年のビジネスキャリアをもつ異色のパン講師。パン教室運営の傍ら、自身の電子書籍のレシピ本をきっかけに、電子書籍の出版コンサルタントとしても事業を展開。ビジネスに活用する電子書籍出版を指導する。その後、パン教室の運営実践データを元に、さまざまなジャンルの教室開業・集客コンサルタント事業を開始。
    2015年より「Living 起業アカデミー」を開講。2016 年に株式会社Libra Creation を設立。女性の自立と自宅教室開業を支援する。自由な思考で未来を創るビジネスマインドを伝える「“飛常識”な経営コンサルタント」である。
    著著:『趣味から卒業! しっかり稼げる自宅教室の開業・集客バイブル』(合同フォレスト)

黒字へ飛躍!もっと稼げる自宅教室の集客・成約バイブル―理想の顧客を確実に獲得し、利益を2倍にする方法 の商品スペック

商品仕様
出版社名:合同フォレスト
著者名:高橋 貴子(著)
発行年月日:2019/04/20
ISBN-10:477266131X
ISBN-13:9784772661317
判型:B6
発売社名:合同出版
対象:一般
発行形態:単行本
内容:諸芸・娯楽
言語:日本語
ページ数:221ページ
縦:19cm
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