ブラックマーケティング―賢い人でも、脳は簡単にだまされる [単行本]
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ブラックマーケティング―賢い人でも、脳は簡単にだまされる [単行本]

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出版社:KADOKAWA
販売開始日: 2019/09/27
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ブラックマーケティング―賢い人でも、脳は簡単にだまされる の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    「送料無料」で得をした気になってはいけない。愛情や帰属意識を利用する「オキシトシン商法」とは?ギャンブル依存や悪徳商法にハマらないためのナレッジ。
  • 目次

    序章  「悪のマーケティング」はなぜはびこるのか
         ~脳科学者から見たマーケティングへの疑問~

    第1章  焦りをかき立て判断力を奪う商法にご用心
         ~セロトニン×不安を煽るマーケティング~

    第2章 「ハマりたがる脳」を刺激する罠の数々
         ~ドーパミン×依存させるマーケティング~

    第3章  理性を麻痺させ「欲しい」と思わせる仕掛け
         ~オキシトシン×愛情マーケティング~

    第4章  五感を使って他者を操る手法とは
         ~前頭葉機能×刷り込みマーケティング~

    第5章  だまされやすさは遺伝子で決まる?
         ~遺伝子に操られる脳~

    終章  「よい子のマーケティング」を脱し、サイエンスへ
         ~マーケティング学者が見た脳科学の可能性~
  • 出版社からのコメント

    気鋭の脳科学者とマーケティング学者が「悪のマーケティング」を斬る!
  • 内容紹介

    既存のマーケティングのフレームでは語られることなく説明の難しい現象が、私たちの身近で日々、起きている。
    ネット上の「釣り広告」「ステマ」、リアル世界での「ホストクラブ狂い」「後妻ビジネス」、一向になくならない「振り込め詐欺」……。

    こうした現象がなぜ起きるのか? 言い換えれば、「なぜ脳がハマってしまうのか」。
    「悪を知らずして悪を止めることはできない」を合言葉に、2人のプロフェッショナルが「ブラックマーケティング」の解剖と対策に挑む!

    悪徳商法や犯罪スレスレの商法以外にも、人々を熱狂させた「AKB商法」等のビジネスモデルまで幅広く扱うことで、ヒトの脳のだまされやすさを痛感し、自分の消費行動を振り返る!

    ・焦りにつけ込む「残り2点、お早めに」の効果
    ・タイムセール…人は「できるのにやらなかった」ことを後悔する
    ・衝動買いと「考える買い物」では、脳の機能部位が違う
    ・出会い系アプリ、「だまされるほうが悪い」と言い切れない理由
    ・ブームに乗るのは「脳の省エネ」
    ・「何かに頼りたい人」と霊感商法
    ・ソシャゲの罠…「タダ乗り」では楽しめないプログラム
    ・ギャンブル依存と浮気性の共通点
    ・日本は詐欺師天国?
    ・「これさえあれば」と思わせる実演販売の威力
    ・だまされやすい人は「カモ遺伝子」を持っている?

    ――私たちの脳は、無意識に「その気」にさせられて、何かが欲しくなったり、何かをしたくなったりすることが現実にたくさん起こっています。 (序章/中野信子執筆 より)

    ――これまでのマーケティングは、キレイゴトしか扱っていない「よい子のマーケティング」ではないか。(終章/鳥山正博執筆 より)

    図書館選書
    衝動買いはドーパミンを操られた結果? お金持ちが明らかな詐欺に引っかかる理由とは? なぜゲームやギャンブルにハマるのか? 脳とマーケティングの禁断の関係を明らかにし、だまされたがる脳から自分を守る!
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    中野 信子(ナカノ ノブコ)
    脳科学者、医学博士、認知科学者。東日本国際大学特任教授。1975年生まれ。東京大学工学部応用化学科卒業、同大学院医学系研究科脳神経医学専攻博士課程修了。2008年から2010年まで、フランス国立研究所ニューロスピン(高磁場MRI研究センター)に勤務

    鳥山 正博(トリヤマ マサヒロ)
    経営学者、コンサルタント。立命館大学ビジネススクール専任教授。2020年3月まで、ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院技術・イノベーション研究センター(CRTI)にて客員研究員。1960年生まれ。1983年、国際基督教大学卒業。ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院にてフィリップ・コトラー教授の薫陶を受ける。1988年、MBA取得。東京工業大学大学院修了、工学博士(2009年)。1983年から2011年まで、野村総合研究所にて経営コンサルティングに従事
  • 著者について

    中野 信子 (ナカノ ノブコ)
    東京大学工学部卒業後、2004年、東京大学大学院医学系研究科医科学専攻修士課程修了。2008年、東京大学大学院医学系研究科脳神経医学専攻博士課程修了。2008~2010年まで、フランス原子力庁サクレー研究所で研究員として勤務。テレビ番組のコメンテーターとしても活動中。

    鳥山 正博 (トリヤマ マサヒロ)
    ICU卒(1983)、ノースウェスタン大学ケロッグ校MBA (1988)、博士(工学、東工大2009)。1983年より2011年までNRIにて経営コンサルティングに従事。テクノロジーベースのマーケティングイノベーションと新マーケティングリサーチインフラの構築が関心領域。マーケティングリサーチ・メディア・小売領域においてビジネスモデル特許出願多数。

ブラックマーケティング―賢い人でも、脳は簡単にだまされる の商品スペック

商品仕様
出版社名:KADOKAWA
著者名:中野 信子(著)/鳥山 正博(著)
発行年月日:2019/09/27
ISBN-10:4046044241
ISBN-13:9784046044242
判型:B6
対象:一般
発行形態:単行本
内容:社会科学総記
言語:日本語
ページ数:278ページ
縦:19cm
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