4000万人の購買データからわかった! 売れない時代にすぐ売る技術 [単行本]
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4000万人の購買データからわかった! 売れない時代にすぐ売る技術 [単行本]

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出版社:サンマーク出版
販売開始日: 2019/10/18
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4000万人の購買データからわかった! 売れない時代にすぐ売る技術 の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    「SNSでつぶやこう!」は、効果がまったく出ない!日本最大級のビッグデータを分析し、1週間で683億円の売上最高記録を生み出した「楽天スーパーSALE」の最年少プロデューサーが、今すぐ使える売上倍増テクニックを初公開!
  • 目次

    第1章 人はウソをつくけど、データはウソをつかない
     ◎4万店舗のうち「売れている会社」は何割あるのか?
     ◎「この世代だから売れない」は全部ウソ!
     ◎そもそもデータがない会社はどうすればいいのか?
     ◎30~60代の主婦だけは絶対に無視してはいけない

    第2章 売れる法則の「基本」を知っておこう
     ◎売上=訪問数×転換率(コンバージョン)×客単価
     ◎「論理」や「正しさ」だけでは売れないことを理解しなさい
     ◎「松竹梅原理」を用いた価格設定をする
     ◎なぜIKEAはAmazon、ドン・キホーテは楽天なのか?

    第3章 どんな商品が勝手に売れていくのか
     ◎訪問数をアップさせる「3つの方法」
     ◎ネット広告の予算からオススメまで、ぜんぶ教えます
     ◎ドリンクや水は背景が白色のほうが売れる
     ◎ネットでは「生卵」がめちゃくちゃ売れる
     ◎「SNSでつぶやこう!」は駄作の代表例!

    第4章 どんなモノでも確実に「すぐ」売る技術
     ◎まずは「クリスマスギフトとろふわチーズケーキが送料無料!」に学べ
     ◎色使いを変えただけで2億ドルを売り上げたGoogleの戦略
     ◎「電車の扉理論」で最適な「期間設定」をする
     ◎写真で一番大事なポイントは「撮り方」よりも「明るさ」
     ◎ネットで失敗しないために、人生で失敗しないために
  • 内容紹介

    もう「売れない」なんて言わせない!
    「楽天」×「日本最大級のビッグデータ」が証明した、
    売上倍増のテクニックがついに公開!

    4000万人という日本最大級の「購買データ」を毎日分析しつづけ、
    「楽天スーパーSALE」で1週間に683億円という
    過去最高益を叩き出した大原氏によると、
    売上を伸ばせない最大の理由は「売上の正体」を知らないからだと言います。

    売上=「訪問数」×「転換率」×「客単価」

    これが、「売上の正体」です。
    これを知らずにがむしゃらに売上を伸ばそうと思っても、
    効果に直結することはありません。

    しかしこの「正体」さえ知っていれば、
    売上が出ない原因はたった3つに絞られ、改善策も明確になります。
    もっというと、売上が出ない人の典型的なパターンは、
    「お客がこないから売れない」「安くしないから売れない」など、
    「訪問数」や「客単価」を間違えているから売れないと「勘違い」していること。
    本当に改善すべきは圧倒的に「転換率」にあると指摘しています。

    転換率=「商品を見たお客(訪問数)のうち何人が買ってくれたかという確率(%)」

    のことを指します。
    どんなに良い商品や、たくさんのお客さんに恵まれていても、
    この「転換率」を上げる工夫をしていなければ、
    売上は決して上がることはありません。

    たくさんの人に商品を見てもらい、価格が適正でも、
    それを「買ってもらう」ためのアプローチが悪いと
    お客さんは納得して買ってくれないというわけです。

    大原氏は4000万人の購買データを分析しつづけ、
    ちょっとしたことに意識を向けるだけで、
    誰でも転換率が上がる方法を突き止めました。
    文章の書き方、写真の撮り方、サイトの作り方、商品の説明の仕方……
    そんなちょっとしたことで、売上が5倍、10倍へと「変身」するのです。

    ちなみに、楽天の「肝」ともいえる購買データの閲覧が許されていたのは、
    社員のほんの1%にも満たないごく一部の人のみ。
    その情報が通常、表舞台に出ることはまずありえません。
    そんな貴重なデータが私たちに示してくれた
    「超具体的なノウハウ」とはいったいどんな方法なのか?
    それだけでもビジネスマンなら読んでおきたい貴重な一冊です!
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    大原 昌人(オオハラ マサト)
    元「楽天市場」プロデューサー。株式会社ダニエルズアーク代表取締役。慶應義塾大学環境情報学部卒業。楽天株式会社に入社。少数精鋭のクリエイティブ部門に配属。楽天の心臓部「購買データ」を自由に分析する権限を得る。楽天市場全体のビジュアルを統括するWebプロデューサー・ディレクターとして、フリマアプリ「ラクマ」や、年間100億円規模の流通を生み出す「6時間タイムセール」など、数々のヒット企画に参画する。2016年4月、熊本地震発生直後で買い控えが多発する風潮のなか「ネットから熊本を支援したい」という想いで、「買って応援企画」を考案し三木谷社長に直談判。4万4000人を巻き込む一大プロジェクトを成功させ、今では当たり前になった「買って応援企画」の火つけ役として話題になる。同年「楽天市場MVP賞」を受賞。2017年からは、国内最大級の流通額を誇る「楽天スーパーSALE」の総合プロデューサーに最年少で就任。4万8000店舗の統括を行いながら、売れる広告の使い方、売れる商品、すぐ売る技術をとことん磨き、1週間で683億円という驚異の売上最高記録を生み出した。2018年、株式会社ダニエルズアークを設立し、代表に就任。「誰でも夢が見られるチャレンジの場を作る」ことを掲げ、全国各地に活躍の場を広げている
  • 著者について

    大原昌人 (オオハラマサト)
    元「楽天市場」プロデューサー。株式会社ダニエルズアーク代表取締役。
    慶應義塾大学環境情報学部卒業。倍率200倍のなか楽天株式会社に入社。データ分析力を買われ、少数精鋭のクリエイティブ部門に配属。1万人以上いる社員のなかでたった100人しか閲覧を許されない楽天の心臓部「購買データ」を自由に分析する権限を得る。楽天市場全体のビジュアルを統括するWebプロデューサー・ディレクターとして、フリマアプリ「ラクマ」や、年間100億円規模の流通を生み出す「6時間タイムセール」など、数々のヒット企画に参画する。
    2016年4月、「ネットから熊本を支援したい」という想いで、「買って応援企画」を考案し三木谷社長に直談判。この一大プロジェクトを成功させ、「買って応援企画」の火つけ役として話題になる。同年「楽天市場MVP賞」を受賞。2017年からは、国内最大級の流通額を誇る「楽天スーパーSALE」の総合プロデューサーに最年少で就任。4万8000店舗の統括を行いながら、1週間で683億円という驚異の売上最高記録を生み出した。
    2018年、株式会社ダニエルズアークを設立し、代表に就任。

4000万人の購買データからわかった! 売れない時代にすぐ売る技術 の商品スペック

商品仕様
出版社名:サンマーク出版
著者名:大原 昌人(著)
発行年月日:2019/10/20
ISBN-10:4763137808
ISBN-13:9784763137807
判型:B6
対象:一般
発行形態:単行本
内容:社会科学総記
言語:日本語
ページ数:222ページ
縦:19cm
重量:257g
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