トップ営業を生み出す 最強の教え方 [単行本]

トップ営業を生み出す 最強の教え方 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  なぜ、「できる営業」は「できる営業」を育てられないのか？売れるノウハウをいつでも、誰にでも引き継げる仕組み。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　営業をうまく教えられない５つの理由（うまく教えられない理由１　無意識で行っていることは教えようがない；うまく教えられない理由２　そもそも教え方を学んでいない　ほか）
  第２章　部下を営業指導する前に押さえておくべき６つのポイント（営業指導のポイント１　売れる理由に「ラッキー」はない！；営業指導のポイント２　精神論だけの指導では逆効果　ほか）
  第３章　営業を６つのステップで整理する（「それはあなただからできるんでしょ」とは言わせない；営業の仕事を分解すれば教えるポイントが見えてくる　ほか）
  第４章　売れる営業マンを育成するステップ式営業マニュアルのつくり方（どの営業マンも均一に結果を出せるしくみをつくろう；マニュアルも６つの営業ステップに沿ってつくる　ほか）
  第５章　「ほめて認める」いまどきの部下とのコミュニケーション（すぐに凹みがちないまどきの営業マンを上手に叱ろう；部下とのコミュニケーション１　無理にモチベーションを上げようとしない　ほか）

• 出版社からのコメント

  センスや感覚で片づけていたことを「言語化」。精神論に頼らない売れる営業マン育成の教科書！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  渡瀬 謙(ワタセ ケン)
  サイレントセールストレーナー。有限会社ピクトワークス代表取締役。リクルートで異色な「無口な営業スタイル」で入社１０か月目で営業達成率全国トップになる。９４年に独立し、内向型で売れずに悩む営業マンの育成を専門に、全国でセミナーや講演などを行なう

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