影響力の武器 実践編(第二版)-「イエス!」を引き出す60の秘訣 [単行本]
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影響力の武器 実践編(第二版)-「イエス!」を引き出す60の秘訣 [単行本]

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出版社:誠信書房
販売開始日: 2019/12/05
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影響力の武器 実践編(第二版)-「イエス!」を引き出す60の秘訣 の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    “「お願い事」が次の取引をひと味変える。”“プレゼンテーションで他より優位に立つ発表順とは?”“見た人を買う気にさせたバナー広告とは?”―人のこころを動かす60の科学。
  • 目次

    まえがき
    はじめに

    1 不便を感じさせて高める説得力  
    2 バンドワゴン効果をパワーアップ  
    3 社会的証明の思わぬ落とし穴  
    4 「平均値の磁石効果」を防ぐには  
    5 選択肢が多すぎると買う気が失せる  
    6 「何もしない」という選択肢が影響力を高めることも
    7 特典のありがたみが薄れるとき  
    8 上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議  
    9 いかにして説得の試みに「Xファクター」を与えるか
    10 三位が二位より好ましいときとは
    11 恐怖を呼び起こす説得の微妙な効果  
    12 チェスに学ぶ、うまい一手  
    13 影響力をしっかり貼り付けるオフィス用品  
    14 ミントキャンディーの置き場所再考  
    15 お願い事が次の取引をひと味変える
    16 与えることが人を動かす  
    17 説得の効果を高める、企業の社会的責任(CSR)
    18 感謝の気持ちを蘇らせる一言  
    19 千里の道も一歩から  
    20 ラベリング・テクニックの上手な使い方  
    21 簡単な質問が相手の協力を引き出す  
    22 人を目標に結びつける積極的コミットメント  
    23 複数の目標を達成する鍵とは
    24 一貫性をもって一貫性を制す  
    25 フランクリンから学ぶ説得のコツ  
    26 朝の通勤中にお喋りをする効能
    27 小さなお願いが引き出す大きな成果  
    28 安くする? 高くする? オークションの売り出し価格  
    29 さりげなく能力を際立たせる  
    30 優れたリーダーの力を最大限発揮させるには  
    31 機長症候群の教訓  
    32 集団思考の落とし穴  
    33 悪魔の代弁者の効用  
    34 最良の教材は過去の失敗例  
    35 短所を長所に変える最善策  
    36 弱点も見せ方次第  
    37 過ちを認めて、防止に全力投球  
    38 システム障害発生。でも責任者は救われる  
    39 類似点が導く大きな力  
    40 ウェイターから学ぶ説得術  
    41 お高くとまったほうが功を奏する場合もある
    42 人の気持ちを変える本物の笑顔  
    43 日付違いのマグカップが完売した理由  
    44 損失回避と希少性の原理から得られる教訓  
    45 説得を後押しする決めの一言  
    46 想像しやすさが成否を分ける  
    47 問いかけか、言い切りか。メッセージを効果的にする要因とは
    48 読みやすく簡潔に、が鉄則  
    49 韻を踏むことで増す影響力  
    50 バットリングと知覚コントラストの関係  
    51 一足早いスタートでロイヤルティを勝ち取る  
    52 クレヨン箱の中にある説得のヒント  
    53 聞き手を最後まで引きつけておく冒頭の一手
    54 どこまでも、どこまでも、伝わるメッセージ  
    55 鏡のなかの「望ましい自分」が人を導く  
    56 交渉ごとに悲しみは御法度  
    57 注意を鈍らせる感情の高まり  
    58 明晰な意思決定は睡眠から  
    59 「トリメチル・ラボ」で手に入れる影響力増強薬  
    60 どうすれば広告の効果がもっと長引くか

    二十一世紀における影響力
    倫理的な影響力
    影響力の実例
    謝辞
    監訳者あとがき  
    インフルエンス・アット・ワーク  
    参考文献・覚え書き 
  • 出版社からのコメント

    豊富な実例が好評の「実践編」が新たなシーンを加えさらに実用的に。ビジネス等の交渉で有利になる術を明快な60の秘訣で習得できる
  • 内容紹介

    世界累計75万部以上の、科学的説得のベストセラーが、最新の研究成果を盛り込み、さらなる進化を遂げた。人から承諾を得る秘訣の数は、これまでの50個から60個に増え、「見た人を買う気にさせたバナー広告の作り方」や「プレゼンテーションで優位に立つ発表順」、「自社の熱心なフォロワーを獲得した方法」など、仕事や日常の交渉場面で、すぐに使える技法が拡充された。訳文も再検討し、本格的内容をいっそう読みやすく仕上げた。

    原書名:YES! 60 secrets from the science of persuasion 10th Anniversary Edition



    具体例をまとめた秘訣が好評の「実践編」に、待望の第二版が刊行

    ・実例を増やし、ビジネスと日常生活のより多くのシーンに対応した。

    ・影響力の武器シリーズ『影響力の武器[第三版]』、『影響力の武器 戦略編』、『影響力の武器 コミック版』、『PRE?SUASION プリ・スエージョン』も併せて読めば,知識をより強力にできる。



    読みやすいのに本格的で実用的

    ・収録された60の秘訣は、すべて科学的裏付けが証明済。

    ・短く、分かりやすい秘訣は、ビジネスにも日常生活にもすぐに応用できる。

    ・お金や時間をかけずに実施できるので、費用対効果も抜群。

    ・第二版では訳文をさらに見直し、より読みやすくなった。



    説得の秘訣ピックアップ

    ・交渉成功率をすぐに20%以上増加させた簡単な方法とは?

    ・相手を協力的に変える話し方のポイントは?

    ・値上げや炎上でも離れない、自社の熱心なフォロワーを獲得した方法とは?

    ・聞き手を最後まで引きつけておく冒頭の一手とは?

    ・プレゼンテーションで優位な順番の見極め方は?

    ・見た人が「買いたい」と思った広告の作り方は?

    ・電話の取次ぎに、添えるだけで売り上げが大幅アップした一言とは?



    たとえばこんなシーンで本書を読めば結果が変わる

    ・値引きを提案しても交渉がまとまらず苦戦する。

    ・ダイエットや栄養改善などの、アドバイスに従わない患者に手を焼いている。

    ・仕事が多いときに、チームのやる気を引き出し生産性を高めたい。

    ・駅など公共の場所で、マナー向上の呼びかけの効果が上がらず困っている。

    ・顧客に迷惑をかけたときに、クレームにつながらない説明をしたい。

    ・相手が方針転換を拒んで意固地になってしまった。

    ・同僚に仕事を頼むときに、快く引き受けてもらいたい。

    ・ネットオークションや競争入札で、最初の価格設定に悩んでいる。
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    ゴールドスタイン,ノア・J.(ゴールドスタイン,ノアJ./Goldstein,Noah J.)
    UCLAアンダーソン・スクール・オブ・マネジメント准教授。UCLA心理学科、David Geffenスクール・オブ・メディシンでも教鞭をとる。説得と影響力に関する研究と著述は、多くの一流ビジネス誌に掲載されており、その業績は、ニューヨーク・タイムズ、ウォールストリート・ジャーナル、ナショナル・パブリック・ラジオなどでも取り上げられている

    マーティン,スティーブ(マーティン,スティーブ/Martin,Steve)
    作家、ビジネスコラムニスト、インフルエンス・アット・ワーク(UK)常務取締役。行動科学を公共部門・民間企業が抱える課題に応用したその研究は、BBCテレビ、タイムズ、ニューヨーク・タイムズなど世界各地の放送媒体および紙媒体で取り上げられている。また、ロンドン・ビジネス・スクール、ケンブリッジ大学ジャッジ・ビジネス・スクールなどの企業幹部用教育プログラム特別講師も務める

    チャルディーニ,ロバート・B.(チャルディーニ,ロバートB./Cialdini,Robert B.)
    職業人生のすべてを影響力の科学的研究に捧げ、説得、承諾および交渉の分野のエキスパートとして国際的な名声を博している。社会心理学の名著『影響力の武器』、『プリ・スエージョン』の著者でもあり、その画期的な研究は、一流の科学雑誌、テレビ、ラジオ、そして世界中の企業や新聞で取り上げられてきた。アリゾナ州立大学にて心理学およびマーケティングの名誉指導教授、また、インフルエンス・アット・ワーク代表も務める

    安藤 清志(アンドウ キヨシ)
    1950年東京都に生まれる。1979年東京大学大学院人文科学研究科博士課程満期退学。東京女子大学文理学部教授を経て、東洋大学社会学部社会心理学科教授(専門は社会心理学)

    曽根 寛樹(ソネ ヒロキ)
    翻訳家
  • 著者について

    ノア・J・ゴールドスタイン (ゴールドスタイン,ノア・J)
    Noah.J.Goldstein|UCLAアンダーソン・スクール・オブ・マネジメント教授


    スティーブ・J・マーティン (マーティン,スティーブ・J)
    Steve.J.Martin|インフルエンス・アット・ワーク(UK)常務取締役

    ロバート・B・チャルディーニ (チャルディーニ,ロバート・B)
    Robert B. Cialdini|アリゾナ州立大学名誉教授、社会心理学者、Influence at Work社代表

    安藤 清志 (アンドウ キヨシ)
    東洋大学社会学部社会心理学科教授

    曽根 寛樹 (ソネ ヒロキ)
    翻訳家

影響力の武器 実践編(第二版)-「イエス!」を引き出す60の秘訣 の商品スペック

商品仕様
出版社名:誠信書房
著者名:ノア・J. ゴールドスタイン(著)/スティーブ マーティン(著)/ロバート・B. チャルディーニ(著)/安藤 清志(監訳)/曽根 寛樹(訳)
発行年月日:2019/12/05
ISBN-10:4414304253
ISBN-13:9784414304251
判型:A5
対象:一般
発行形態:単行本
内容:心理学
言語:日本語
ページ数:309ページ
縦:20cm
その他:原書第二版 原書名: YES!10th Anniversary Edition:60 secrets from the science of persuasion〈Goldstein,Noah J.;Martin,Steve;Cialdini,Robert B.〉
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