新規顧客が勝手にあつまる販促の設計図―「営業スタッフを使わない」「下請けもやらない」中小企業が売上を伸ばすための法則 [単行本]

新規顧客が勝手にあつまる販促の設計図―「営業スタッフを使わない」「下請けもやらない」中小企業が売上を伸ばすための法則 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  営業スタッフを使わずに「自動で売上を上げる仕組み」を大公開！中小企業が売上を上げるためには、まず下請けピラミッドから脱出することが第一です。直接取引をすることは簡単なことではありませんが、本書で紹介する「販促の設計図」をもとに販促の仕組みを整えることによりぐんと近づきます。営業活動がうまくいかない、売上が上がらない、新規顧客があつまらない、といった問題解決のために、「販促の設計図」をつくり、会社として行うべき販促活動をチェック・実行してみてください。

• 目次

  Chapter 1　なぜ、中小企業は儲からないのか？
  01　下請けでは、永遠に豊かになれない
  02　営業スタッフの努力に期待し過ぎない
  03　Webマーケティングを過信しない
  Chapter 1　まとめ
  
  Chapter 2　商談機会が倍増する「販促の設計図」とは？
  01　商談機会が倍増する「販促の設計図」とは？
  02　接点を生み出す「発掘」のステップ
  03　興味を抱かせる「誘引」のステップ
  04　商談を創出する「獲得」のステップ
  05　機会を再現する「追跡」のステップ
  06　設計図のなかで重要な6つのパーツ
  07　顧客の紹介・口コミに期待しない
  08　まずは法人営業の仕組みを理解しよう
  09　成功に近づくPoint（1）MAで顧客の動きを把握
  10　成功に近づくPoint（2）最終目的はLTVの最大化
  11　成功に近づくPoint（3）売り込み感を消す
  12　成功に近づくPoint（4）お客様が求めるのは専門家
  Column 01　PULL型媒体とPUSH型媒体のちがい
  Chapter 2　まとめ
  
  Chapter 3　実践！設計図のつくり方
  01　設計図づくりの第一歩は顧客を選ぶ・知ること
  02　ターゲットを設定するための「法人・個人のペルソナ」
  03　対象顧客の習性や行動を探る「8つのチェックリスト」
  04　最大の難所である集客に効く「3パーツの優先順位」
  05　失注客とそのうち客を育てる「機会損失を防ぐ仕組み」
  06　6つのパーツを中心に設計図をつくってみよう
  事例（1）物流会社が対象顧客のITベンダー
  事例（2）メーカーが対象顧客の工作機械商社
  事例（3）仕出弁当・給食業者が対象顧客の冷凍食品メーカー
  事例（4）上場・中堅企業が対象顧客のデザイン制作会社
  Chpater 3　まとめ
  
  Chapter 4　法人顧客が必ず訪れる「コーポレートサイト」
  設計図：コーポレートサイト
  01　なぜ、コーポレートサイトがそれほど重要なのか
  02　Webサイトの種類と構成
  03　「インターネットでは売れない……」の大きな誤解
  04　製品・サービスごとのページを充実させる
  05　デバイスごとの最適化とユーザー体験の向上
  06　訪問者に足跡を残してもらう工夫を
  07　コンテンツ、デザイン、ストーリー、3つの視点で考える
  08　コンテンツは、お役立ち情報と導入メリットを中心に
  09　デザインを魅力づける先進性と将来性の演出
  10　商品や顧客との関係性に対し納得できるストーリーを描く
  11　コーポレートサイトは完成してからがスタート
  Chapter 4　まとめ
  新規顧客があつまる仕組み：コーポレートサイト
  
  Chapter 5　検索広告で接点をつくる「リスティング広告」
  設計図：リスティング広告
  01　Webマーケティングの基本
  02　最も効果的で再現性の高い手法
  03　ほぼノーリスク！あとは行動あるのみ
  04　広告出稿のフローと必要な準備
  05　GoogleとYahoo!の設定方法
  06　正しい「広告文」は顧客への深い理解から
  07　成果に大きく影響する「ランディングページ」とは
  Chapter 5　まとめ
  新規顧客があつまる仕組み：リスティング広告
  
  Chapter 6　お役立ち情報を掲載「コンテンツSEO」
  設計図：コンテンツSEO
  01　SEOの進化とコンテンツマーケティング
  02　オウンドメディア上で定期的に記事を更新
  03　運用・更新の効率化にはCMSとテンプレートを活用
  04　見込客の興味を惹く記事の書き方とは
  05　リマーケティング機能を使って訪問者を追跡
  Column 02　法人営業におけるSNSと動画の活用
  Chapter 6　まとめ
  新規顧客があつまる仕組み：コンテンツSEO
  
  Chapter 7　潜在ニーズを掘り起こす「ダイレクトメール」
  設計図：ダイレクトメール
  01　意外に効果のあるアナログ手法の代表格
  02　4つの方法のなかで圧倒的に効果的な郵送DM
  03　開封率を高め、長く保管してもらう工夫を
  04　「郵送DM」成功させる方法とは
  05　「リストの質×クリエイティブ×魅力あるオファー」で決まる
  06　反応率0.5%をめざせば、十分にもとがとれる
  Chapter 7　まとめ
  新規顧客があつまる仕組み：ダイレクトメール
  
  Chapter 8　専門家として商談にのぞむ「ノウハウブック」
  設計図：ノウハウブック
  01　商品カタログや会社案内は商談後、すぐにゴミ箱行き
  02　1つの商品につき1冊でその商品の専門家に
  03　PDFやパワポではなく印刷物が効果的な理由
  04　掲載するコンテンツは「お役立ち情報」に限定する
  05　コンテンツをWebサイトにアップすれば2倍の効果
  Chapter 8　まとめ
  新規顧客があつまる仕組み：ノウハウブック
  
  Chapter 9　人間関係の維持に役立つ「ニュースレター」
  設計図：ニュースレター
  01　紙のニュースレターとWebのメールマガジン
  02　関係維持とクロスセル 御用聞きを自動化する
  03　お役立ち情報を中心に商談のきっかけづくりを
  04　全社横断的な編集チームでブランド向上をねらう
  05　メールマガジンから、見込客の行動を把握するスキームとは
  Chapter 9　まとめ
  新規顧客があつまる仕組み：ニュースレター
  
  Chapter 10　さあ、「販促の設計図」をつくろう
  01　あなたの会社にふさわしい設計図をつくるためのヒント
  02　試行錯誤しながら、年に一回は設計図を見直す
  03　販促の設計図を活用し、会社の未来を描こう
  
  

• 出版社からのコメント

  下請から脱出し、直取引を増やし続ける著者による、営業を使わず新規顧客を生む仕組みを公開。中小企業の社長、営業責任者必読です。

• 内容紹介

  営業スタッフを使わずに、自動で売上を生み続ける。
  中小企業が力を入れるべき販促のポイントが1冊に
  
  【本書のポイント】
  ・顧客の発掘から定期的に商談がくるまでの流れを紹介
  ・どんなタイプの企業でも取り入れやすい販促手法を掲載
  ・豊富な図解で販促の仕組みが理解しやすい
  
  【こんな人におすすめ】
  ・下請けを脱出して、直取引をしたい
  ・自分の会社にとって、何の販促が必要なのか分からない
  ・営業にあまり人件費をかけずに自動で受注したい
  ・ストレスフリーな営業活動をしたい
  
  【内容紹介】
  中小企業が売上をあげるためには、
  まず下請けピラミッドがら脱出することが第一です。
  直取引をすることは簡単なことではありませんが、
  販促活動の仕組みをまとめた「販促の設計図」をもとに
  販促の仕組みを整えることによりぐんと近づきます。
  
  「発掘」「誘引」「獲得」「追跡」の4つのステップで流れを確認した後に、販促活動で特に重要な
  コーポレートサイト／リスティング広告／コンテンツSEO／
  ダイレクトメール／ノウハウブック／ニュースレター
  についてそれぞれの特徴や的確な取り入れ方を解説します。
  
  営業活動がうまくいかない、中々売上があがらない、
  といった問題解決のために、本書を使って「販促の設計図」をつくり、
  会社として行うべき販促活動をチェック・実行してみてください。
  
  【目次】
  Chapter1　なぜ、中小企業は儲からないのか？
  Chapter2　商談機会が倍増する「販促の設計図」とは？
  Chapter3　実践！設計図のつくり方
  Chapter4　法人顧客が必ず訪れる「コーポレートサイト」
  Chapter5　検索広告で接点をつくる「リスティング広告」
  Chapter6　お役立ち情報を掲載「コンテンツSEO」
  Chapter7　潜在ニーズを掘り起こす「ダイレクトメール」
  Chapter8　専門家として商談にのぞむ「ノウハウブック」
  Chapter9　人間関係の維持に役立つ「ニュースレター」
  Chapter10　さあ、「販促の設計図」をつくろう
  
  

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  中野 道良(ナカノ ミチヨシ)
  アドバンド株式会社代表取締役。１９７０年高知県生まれ。明治大学理工学部建築学科卒業。印刷会社で写真製版のオペレーターとして勤務後、グラフィックデザイナーをめざして専門学校に入学する。飲食店や出力センターでのアルバイトを経て、デザイン制作会社に入社。広告代理店や大手印刷会社からの下請けとして、企業や教育機関のパンフレットの企画・制作に従事する。社長の右腕として９年半勤め、２００５年に個人事業主として独立。翌２００６年、アドバンド株式会社として法人化を果たす。下請けをせず１００％直販、営業を置かないユニークな体制で、上場企業を中心とした取引先を次々と開拓。最大の強みは、「販促の設計図」を用いた独自のマーケティングにある

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