事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践 [単行本]

事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  テレワークとデジタル化が不可逆的に進む時代にオンラインで効率よくリードを集め確実に商談、受注につなげる技術。法人顧客を続々獲得！プロが教える実用ノウハウ。戦略設計のポイントからコンテンツマーケティングの始め方まで網羅的に解説！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  なぜ、ＢｔｏＢマーケティングが重要になっているのか
  ＢｔｏＢマーケティングの特徴
  マーケティング投資の前にＬＴＶを強化する
  よい商談を生むためによい階段を設計する
  ＢｔｏＢマーケティングプロジェクトの進め方
  ケーススタディ１　リード数が足りない
  ケーススタディ２　リード数が２００件で頭打ちに
  ケーススタディ３　ＭＡツールを導入したが、活用できていない
  ケーススタディ４　リード数や商談数は増えているが、受注につながらない
  ケーススタディ５　新しいサービスなので積極的に探している人がいない
  ケーススタディ６　顧客がＷｅｂを使って情報収集していない
  ケーススタディ７　競合の参入でＣＰＡが高騰し、受注率も低下
  ケーススタディ８　営業主体の会社なので、マーケの文化がない
  ケーススタディ９　コンテンツマーケティングに投資したいが、どこから手をつければいいかわからない
  ケーススタディ１０　競合がたくさん存在する成熟業界で成長する
  ケーススタディ１１　モノはよいが、知られていない

• 出版社からのコメント

  早くからBtoBマーケティングの分野で試行錯誤を積み重ね、ネットでも情報発信をしている著者が、専門知識について初めて語る。

• 内容紹介

  従来、テレアポや展示会への出店などを主要な顧客獲得手法としてきたBtoBの業界では、Webを利用したインバウンドマーケティングへの大転換が起きています。しかし、これまでノウハウがなかったBtoB企業が見様見真似でWebマーケティングに挑戦しても、なかなかうまく行かないのが実態です。BtoB分野ではBtoCとは異なる特徴があることもそのハードルをさらに高くします。　本書は、早くからこのBtoBマーケティングの分野で試行錯誤を積み重ね、ネットでも情報発信をして高い人気を誇る才流の栗原代表が、その専門知識について初めて語った１冊。実際の企業例を参考にしたケーススタディを主体にしており、実際の読者のかゆいところに手が届く内容になっています。さらにマーケティング用語の解説もついて、初学者でも読みやすくなっています。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  栗原 康太(クリハラ コウタ)
  株式会社才流代表取締役社長。１９８８年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。２０１１年に某ＩＴ系上場企業に入社し、ＢｔｏＢマーケティング支援事業を立ち上げる。その後、事業部長、経営会議メンバーを歴任。２０１６年に「才能を流通させる」をミッションに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。アドテック東京などのカンファレンスでの登壇、宣伝会議・広報会議など主要業界紙での執筆、取材実績多数。『事例で学ぶＢｔｏＢマーケティングの戦略と実践』が初の著書

事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践 [単行本] の商品スペック