成果報酬型セールスマネジメント―短期的かつ確実に利益向上を実現する経営手法 [単行本]
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成果報酬型セールスマネジメント―短期的かつ確実に利益向上を実現する経営手法 [単行本]

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出版社:ダイヤモンド・ビジネス企画
販売開始日: 2021/01/14
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成果報酬型セールスマネジメント―短期的かつ確実に利益向上を実現する経営手法 の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    成果報酬型の経営コンサルティングで東証一部上場を果たしたプロレド・パートナーズ第1作目の著作。同社の成果報酬による経営コンサルティングで培った多くの事例と1000人にもおよぶアンケートデータを基にしたノウハウを初公開!市場やビジネス環境がどのように変わろうともその変化に対応できるセールスマネジメントの基本・応用について詳説した経営戦術書。
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    第1章 セールスマネジメントとは何か(BtoBビジネスにおけるセールスを取り巻く環境;日本企業がとるべき対策とは)
    第2章 ビジネスデューディリジェンス(セールスマネジメントにおけるビジネスDDの位置付け;セールスマネジメントにおけるビジネスDDの対象と実施手順 ほか)
    第3章 プライシング(プライシングの重要性;プライシングを重要視していない取り組みの現状 ほか)
    第4章 法人営業戦略(セールスマネジメントにおける法人営業戦略とは;ターゲティング―リソースの投下先を特定する手法 ほか)
  • 出版社からのコメント

    先行き不透明のビジネス環境の中で、逆境をチャンスに変える営業のあり方を考えるための戦略本登場

成果報酬型セールスマネジメント―短期的かつ確実に利益向上を実現する経営手法 の商品スペック

商品仕様
出版社名:ダイヤモンド・ビジネス企画
著者名:プロレド・パートナーズ(著)
発行年月日:2021/01/12
ISBN-10:4478084815
ISBN-13:9784478084816
判型:A5
発売社名:ダイヤモンド社
対象:一般
発行形態:単行本
内容:経営
言語:日本語
ページ数:156ページ
縦:21cm
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