超ソリューション営業―モノが売れない時代を勝ち抜く [単行本]
    • 超ソリューション営業―モノが売れない時代を勝ち抜く [単行本]

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超ソリューション営業―モノが売れない時代を勝ち抜く [単行本]

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出版社:その他
販売開始日: 2021/04/01
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超ソリューション営業―モノが売れない時代を勝ち抜く の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    営業に携わる者はもはや単なる「セールスパーソン」ではない。自社・他社の商品、サービス、人脈などあらゆるリソースを使って「新たな需要」を創造してこそ、顧客に求められ、ひいては着実に利益を上げることができるのだ。つまり、顧客満足を最大値にすることが「営業の本質」である。本書では、その「本質」を理解し行動を起こすためのノウハウを余すところなく伝授する。
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    第1章 激変する営業環境を生き抜く(消費者の多様化;小売業の現状と販売チャネルの変化 ほか)
    第2章 営業接点の再構成(小売業の生産性の低下;推進組織のパワーシフト ほか)
    第3章 営業機能の拡張(課題解決力を高める組織の構築;組織の「心臓音」―RPDCサイクル ほか)
    第4章 「超ソリューション」営業―フルライン・フルファンクション(営業が提供するものは「超ソリューション」;フルライン戦略 ほか)
    第5章 デジタルとリアルの融合(「会えない」時代の営業方法;ハイブリッド営業=デジタルとリアルの融合 ほか)
  • 出版社からのコメント

    モノが売れない時代に結果を出せる! 小売業向け営業の極意を、多数の企業で成果を上げてきた辣腕コンサルタントが指南!
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    大橋 和幸(オオハシ カズユキ)
    1961年生まれ。株式会社エムディ・ソリューションズ代表取締役社長。明治製菓(現・明治)に入社、小売企業担当営業で研鑽を積む。2001年に独立し、株式会社エムディ・ソリューションズを設立。営業コーチング(研修・コンサルティング)や製品開発支援、情報提供、米国流通視察ツアー主催などを専門とする企業アドバイザーとして、食品/日用雑貨/化粧品メーカー・卸、小売業、外食産業をはじめとする様々な企業の業績アップに貢献する。一般社団法人ブランド戦略経営研究所(BSMI)理事のほか、関西大学商学部大学院講師、日本プロモーショナル・マーケティング協会講師なども歴任

超ソリューション営業―モノが売れない時代を勝ち抜く の商品スペック

商品仕様
出版社名:ダイヤモンド・リテイルメディア
著者名:大橋 和幸(著)
発行年月日:2021/03/30
ISBN-10:4478090696
ISBN-13:9784478090695
判型:B6
発売社名:ダイヤモンド社
対象:一般
発行形態:単行本
内容:経営
言語:日本語
ページ数:207ページ
縦:19cm
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