元FBI捜査官が教える「情報を引き出す」方法 [単行本]
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元FBI捜査官が教える「情報を引き出す」方法 [単行本]

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出版社:東洋経済新報社
販売開始日: 2022/02/19
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元FBI捜査官が教える「情報を引き出す」方法 [単行本] の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    スパイや容疑者が思わず秘密を漏らした実証済みの極秘心理テクニック。豊富な会話例で交渉力を劇的に高める!自分の情報を相手に渡さないための「防御法」も伝授!ビジネスの現場でもプライベートでも活用できる日本人が知らない究極のメソッド。
  • 目次

    第1部 「引き出し法」とは FBIの極秘心理術を活用して、貴重な情報を引き出す
    はじめに ウソをつかれる前に真実を聞き出す
    第1章 引き出し法とは 信頼関係を築き、好印象を与え、情報を引き出す
    第2章 信頼関係を築く 引き出し法の基盤をつくる
    第3章 人間が自然にとる行動 なぜ引き出し法は絶大な効果を発揮するのか

    第2部 引き出し法のテクニック
    第4章 引き出し法の基本
    第5章 推測を述べる
    第6章 第三者話法
    第7章 範囲を限定する
    第8章 好奇心を刺激する
    第9章 相手の地位を「格上げ」して、情報を引き出す
    第10章 共感を言葉で表現する
    第11章 「無知なふり」をする
    第12章 引き出し法のその他のテクニック
    第13章 性格タイプを知り、引き出し法で活用する

    第3部 引き出し法を使われた場合の対処法とチェックリスト
    第14章 引き出し法を使われた場合の対処法
    第15章 「理解度テスト」で腕試し
    特別付録 引き出し法の名手になるためのチェックリスト

    訳者あとがき
    補遺A MBTIの性格タイプ
    補遺B 引き出し法のテクニックの用語集
  • 出版社からのコメント

    FBI元特別捜査官が極秘心理術を活用して貴重な情報を引き出す方法を紹介。情報を引き出そうとする人からの防御法も学べる一冊。
  • 内容紹介

    スパイや容疑者が思わず秘密を漏らした
    実証済みの極秘心理テクニック
    豊富な会話例で交渉力を劇的に高める!

    自分の情報を相手に渡さないための「防御法」も伝授!
    相手の性格タイプ別のアプローチも解説

    ビジネスの現場でもプライベートでも活用できる
    日本人が知らない究極のメソッド

    「ネットで見たんですが……」の驚くべき威力
    「間違った情報を訂正したい」欲求を利用する
    子どものウソも見抜ける「第三者話法」
    「無知なふり」と「推測を述べる」テクニックを併用
    中国政府が数百人の科学者から機密情報を得た「格上げ」術

    特別付録「引き出し法のチェックリスト」
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    シェーファー,ジャック(シェーファー,ジャック/Schafer,John R."Jack")
    元FBI特別捜査官。現在はウェスタン・イリノイ大学准教授。FBI国家保安部“行動分析プログラム”で行動分析官を務めた。カリフォルニア州サンタバーバラのフィールディング大学院で心理学の博士号を取得。コンサルティング会社のオーナーとして、国内外でコンサルティング業を展開し、講演なども行っている。ヘイトの精神病理学、警察官の倫理、ウソの検知、犯罪行為の普遍的特性といった幅広いテーマで多数の記事を執筆している

    カーリンズ,マーヴィン(カーリンズ,マーヴィン/Karlins,Marvin)
    プリンストン大学で社会心理学の博士号を取得。現在はサウスフロリダ大学ムーマ・カレッジ・オブ・ビジネス経営学教授。世界各地でコンサルティング業を展開し、シンガポール航空のスタッフ全員に20年間、訓練を実施した。30冊の著書があり、専門誌、学術誌、一般誌に150以上の記事を寄稿。国際的なベストセラーとなった作品がある。全米作家協会および国際ジャーナリスト連盟に所属

    栗木 さつき(クリキ サツキ)
    翻訳家。慶應義塾大学経済学部卒業
  • 著者について

    ジャック・シェーファー (ジャック シェーファー)
    ジャック・シェーファー
    元FBI特別捜査官、ウェスタン・イリノイ大学准教授
    元FBI特別捜査官。心理学者。ウェスタン・イリノイ大学准教授。
    FBIで行動分析官を務めた。コンサルティング会社のオーナーとして、国内外でコンサルティング業を展開し、講演なども行っている。


    マーヴィン・カーリンズ (マーヴィン カーリンズ)
    マーヴィン・カーリンズ
    サウスフロリダ大学経営学教授
    サウスフロリダ大学ムーマ・カレッジ・オブ・ビジネス経営学教授。プリンストン大学で社会心理学の博士号を取得。世界各地でコンサルティング業を展開。

    栗木 さつき (クリキ サツキ)
    栗木 さつき(クリキ サツキ)
    翻訳家
    慶應義塾大学経済学部卒業。訳書に『元FBI捜査官が教える「心を支配する」方法』(大和書房)、『超一流の諜報員が教えるCIA式極秘心理術:ビジネススキルはインテリジェンスの最高峰から学べ』『ハーバードの人の心をつかむ力』『SINGLE TASK 一点集中術:「シングルタスクの原則」ですべての成果が最大になる』『バレットジャーナル:人生を変えるノート術』(以上、ダイヤモンド社)、『Numbers Don't Lie:世界のリアルは「数字」でつかめ!』(共訳、NHK出版)、『わたしは無敵の女の子』(海と月社)などがある。

元FBI捜査官が教える「情報を引き出す」方法 [単行本] の商品スペック

商品仕様
出版社名:東洋経済新報社
著者名:ジャック シェーファー(著)/マーヴィン カーリンズ(著)/栗木 さつき(訳)
発行年月日:2022/03/03
ISBN-10:4492534482
ISBN-13:9784492534489
判型:B6
発売社名:東洋経済新報社
対象:専門
発行形態:単行本
内容:経営
言語:日本語
ページ数:356ページ
縦:19cm
その他: 原書名: THE TRUTH DETECTOR:An Ex-FBI Agent's Guide for Getting People to Reveal the Truth〈Schafer,John R."Jack";Karlins,Marvin〉
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