付加価値のつくりかた―一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質 [単行本]
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付加価値のつくりかた―一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質 [単行本]
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付加価値のつくりかた―一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質 [単行本]

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出版社:かんき出版
販売開始日: 2022/11/09
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付加価値のつくりかた―一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質 の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    付加価値は、生産性を上げる「最強スキル」である。キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する「付加価値のノウハウ」を体系化。
  • 目次

    はじめに

    第1章  付加価値における「価値」の話
    「価値とは何か?」がわからないと報酬は低いまま
    「価値の概念」を理解しないと、赤字確定!
    「見切り発車」の新事業・新商品が利益を激減させる
    「人の命の時間」をムダにする、価値のない事業
    なぜ、お金を支払ったお客様から「ありがとう」と言われるのか?
    「付加価値をつくる人」になるために

    第2章  それは付加価値か、ムダか?
    価値と付加価値の関係性
    「それなら3倍以上払ってもいい!」と思わせる価値
    ニーズこそが付加価値の源泉である
    付加価値には「仕組み=構造」がある
    付加価値は「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」に支えられている
    潜在ニーズをつかんでヒットしたあの商品
    キーエンスではまず現場に「潜在ニーズ」を探しに行く
    ニーズの裏にある「感動」こそが、付加価値の最小単位
    付加価値の3種類

    第3章  付加価値創造企業「キーエンス」
    「構造」が成果=付加価値をつくる
    最小の資本と人で、最大の付加価値を上げる
    マーケットイン型企業「キーエンス」の思考法
    市場原理と経済原則で考え「標準化」する
    「世界初・業界初」で、付加価値戦略と差別化戦略を両立する
    あなたの会社はなぜキーエンスになれないのか?
    他社とは違うキーエンスの営業構造とは
    キーエンスの構造に「ほころび」がない理由

    第4章  法人顧客を攻略するための6つの価値
    「顧客の先にいる顧客」にとっての付加価値を見定める
    法人顧客が感じる付加価値は「個人が感じる付加価値」から生まれる
    価値の王道「生産性のアップ」
    変則的な手法「財務の改善」
    最もわかりやすい価値「コストダウン」
    理解しづらいからこそ価値がある「リスクの回避・軽減」
    間接的な影響力を持つ「CSRの向上」
    価値×価値で「付加価値がアップ」する

    第5章  ニーズの見つけ方と付加価値の伝え方
    付加価値をつくり出す組織の基本構造
    「業界の人は業界に詳しくない」と認識すべし
    お客様のニーズを「明確に、完全に、認識のずれなく」理解する
    「現場」を見たことがない営業はお客様のニーズがわからない
    「わかっている」と思った瞬間に二流になる
    売れない人は「特長」を語り、売れる人は「利点」を語る
    「だから何?」の先にある「お客様に起こる変化」を示せ
    コストベースではなく「付加価値ベース」で価格決定する
    高価格をつけるための3つの質問

    第6章  つくった付加価値をいかに広げていくか
    付加価値を最大化・最適化する「価値展開」
    マーケターは「お客様が買う瞬間」を見なければならない
    シーズは世界のどこかに落ちている
    バックオフィスはどうやって付加価値をつくるのか?
    「作業」ではなく「仕事」をする

    おわりに

    各章のまとめ
  • 内容紹介

    キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する
    「付加価値のノウハウ」を体系化。

    いかに仕事の生産性を高め、売上や利益を効率よく増やしていくのか。
    いかにムダな仕事を減らし、本当に意味のある仕事に集中していくのか。
    そのキーとなるのが、本書のテーマである「付加価値」なのです。

    「付加価値」という言葉は、ビジネスシーンでよく聞く言葉でしょう。
    ですが、「そもそも付加価値とはどういうものか、わからない」「『付加価値をつくれ』と言われるけど、何をどう考えればいいのかわからない」という人が意外と多いのではないかと思います。

    仕事において重要なものであることは誰でも知っているが、その定義や「実際に仕事ができる人や、業績のいい会社がどう付加価値をつくっているのか」はあまり知られていない、体系立ててわかりやすく解説されていない。
    それが付加価値という言葉の現状でしょう。

    その付加価値を、誰でも、どんな立場の人でも「付加価値のつくりかた」という「スキル」として身につけて、日々の仕事で実践できるよう、わかりやすくお話ししていくのが本書です。

    本書は「仕事の生産性を高めたい」と思っているビジネスパーソンにとっては、仕事術の書籍となります。ムダな仕事を減らし、本当に価値がある仕事をしていく「方法」「思考法」がわかるからです。
    ムダな仕事が減るという意味では「時間術」というテーマも含んでいます。
    「もっと短い労働時間で、より利益が出せるような会社にしていきたい」と思っている経営者、管理職の方には、経営書、マネジメント書として読んでもらえるはずです。

    このように、あらゆるビジネス活動の根幹を支えるのが、付加価値というものです。
    本書でお伝えする「付加価値のつくりかた」は、働く人すべてが身につけるべき、そして身につければ誰でも、仕事の生産性を上げられる、どんな立場でも高収益な会社に変えていくことができる「最強スキル」です。
    また、「付加価値のつくりかた」は、給与はなかなか上がらないにもかかわらず、物価が急上昇していく厳しい時代を生き抜くための「最低限の教養」となるでしょう。
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    田尻 望(タジリ ノゾム)
    株式会社カクシン代表取締役CEO。京都府京都市生まれ。大阪大学基礎工学部情報科学科にて、情報工学、プログラミング言語、統計学を学ぶ。2008年卒業後、株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニアとして、技術支援、重要顧客を担当。大手システム会社の業務システム構築支援をはじめ、年30社に及ぶシステム制作サポートを手掛けた経験が、「最小の人の命の時間と資本で、最大の付加価値を生み出す」という経営哲学、世界初のイノベーションを生む商品企画、ニーズの裏のニーズまでを突き詰めるコンサルティングセールス、構造に特化した高収益化コンサルティングの基礎となっている。その後、企業向け研修会社の立ち上げに参画し、独立。年商10億円~2000億円規模の経営戦略コンサルティングなどを行い、月1億円、年10億円超の利益改善などを達成した企業を次々と輩出。企業が社会変化に適応し、中長期発展するための仕組みを提供している。また、自身の人生経験を通じて、人が幸せに働き、生きる社会を追求し続けており、エネルギッシュでありながら親しみのある明るい人柄で、大手企業経営者からも慕われている。私生活では3人の子を持つ父親でもある
  • 著者について

    田尻 望 (タジリ ノゾム)
    株式会社カクシン 代表取締役社長 CEO
    京都府京都市生まれ。大阪大学基礎工学部情報科学科にて、情報工学、プログラミング言語、統計学を学ぶ。2008年卒業後、株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニアとして、技術支援、重要顧客を担当。大手システム会社の業務システム構築支援をはじめ、年30社に及ぶシステム制作サポートを手掛けた経験が、「最小の人の命の時間と資本で、最大の付加価値を生み出す」という経営哲学、世界初のイノベーションを生む商品企画、ニーズの裏のニーズ®までを突き詰めるコンサルティングセールス、構造に特化した高収益化コンサルティングの基礎となっている。その後、企業向け研修会社の立ち上げに参画し、独立。年商10億円~2,000億円規模の経営戦略コンサルティングなどを行い、月1億、年10億円超の利益改善といった企業を次々と輩出。企業が社会変化に適応し、中長期発展するための仕組みを提供している。

付加価値のつくりかた―一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質 の商品スペック

商品仕様
出版社名:かんき出版
著者名:田尻 望(著)
発行年月日:2022/11/07
ISBN-10:4761276363
ISBN-13:9784761276362
判型:B6
発売社名:かんき出版
対象:一般
発行形態:単行本
内容:社会科学総記
言語:日本語
ページ数:256ページ
縦:19cm
横:13cm
厚さ:2cm
重量:307g
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