「営業」とは再現性のある科学 [単行本]

「営業」とは再現性のある科学 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  クビ宣告からトップ営業へと変わった著者がはじめて明かすリクルート、マクロミル、スタートアップで効果実証済みのメソッド。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　お客様に選ばれ続けるために欠かせない「マーケティング」の考え方（「成果の再現性」に必要なのは、テクニックではない；クビ宣告が「営業」という仕事に対する考え方を大きく変えた　ほか）
  第２章　幸せにしたい人（＝お客様）について深く理解するための「リサーチ」（リサーチの本質は「幸せにしたい人＝お客様」の頭と心の中を深く理解すること；ドラえもんがやっていることも、のび太くんに対する徹底的なリサーチ　ほか）
  第３章　成果に再現性をもたらす「循環型営業サイクル」（「営業力」＝「マーケティングスキル×リサーチスキル」；成果に再現性をもたらす「知る」「攻める」「創る」という循環型営業サイクル　ほか）
  第４章　個人の営業力は「顧客接点の場数×成功・失敗体験」で磨かれる（リクルートで学んだのは、スキルではなく「スタンス」の重要性；営業のスタンスが「自社の売上（＝提供価値）の上限」を決める　ほか）
  第５章　組織の営業力は「リーダーの力量」以上に成長しない（まずはリーダーが組織（チーム）としての「戦い方」を定める；「組織の成果の最大化」＝「メンバーの強みをもとにしたフォーメーション」　ほか）

• 出版社からのコメント

  トップ営業が再現性高く成果を出し続ける法則を「マーケティング×リサーチ」の考え方から紹介。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  木下 悠(キノシタ ユウ)
  ２００８年同志社大学卒業後、株式会社リクルート入社。住宅領域にて大手企業を中心とした企画営業に従事。２０１０年入社３年目の春にクビ宣告に近いＣ評価を受けたことを機に営業のとらえ方を大きく変え、難攻不落の企業との取引を２年で４倍に伸長させる。その後、大手不動産会社に対して、単なる広告支援に留まらない、産学連携による地域活性化をも視野に入れた大規模提案の功績を評価され、２０１４年リクルート全社２万人の中で年間１０人だけが受賞する「ＴＯＰＧＵＮ　ＡＷＡＲＤ」を受賞。２０１５年株式会社マクロミルに入社。営業として大手食品・飲料メーカーのマーケティング活動を支援。「知る→攻める→創る」という新たな循環型営業サイクルを提唱し、取引額が伸び悩んでいた大手企業取引を大幅伸長。営業部長就任以降は組織戦略変革を推進し、数々の営業パーソンの育成に寄与

「営業」とは再現性のある科学 [単行本] の商品スペック