セールス・イネーブルメントの教科書―データを活用してチームの業績を底上げする [単行本]

セールス・イネーブルメントの教科書―データを活用してチームの業績を底上げする の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  営業から属人性を排除する。先進国（Ｇ７）の中でも、過去５０年間最も低いとされる日本特有の感覚やスキルに依存した個々人の成果が可視化できない旧体制の営業から、セールスＤＸをベースにした組織の成果直結型新時代の営業スタイルに生まれ変わるために―

• 目次

  営業から属人性を排除する――
  セールスDXをベースにした
  組織の成果直結型の営業スタイルに生まれ変わるための方法
  
  先進国（G7）の中でも、過去50年間
  最も低いとされている日本企業の営業生産性。
  従来の、個々人の成果が可視化できない旧体制の営業スタイルから
  データをフルに利活用し、ひとつの戦略の下で有機的にチームが動くことで、
  成果を最大化し、持続させる。
  
  近年注目される「セールス・イネーブルメント」とは何か。
  これから導入したいと考えている皆さまへ、
  企業の大小を問わず、セールス・イネーブルメント推進の
  具体的な方法を、用語解説を含め平易に解説した決定版・教科書。
  
  現在、セールス・イネーブルメント推進の第一線で活躍する
  株式会社ナレッジワーク　麻野耕司氏
  株式会社R-Square&Company　山下貴宏氏
  TORiX 株式会社　高橋浩一氏
  EY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社　千葉友範氏
  への特別インタビューも掲載！
  
  【目次】
  はじめに
  
  第1部　セールス・イネーブルメントとは何か
  CHAPTER1 セールス・イネーブルメントとは？
  CHAPTER2 セールス・イネーブルメントはなぜ注目されている？
  CHAPTER3 NTT コミュニケーションズにおける導入と運用
  CHAPTER4 セールス・イネーブルメントの基本エッセンス
  
  第2部　セールス・イネーブルメント導入の壁と処方箋
  CHAPTER1 セールス・イネーブルメントが浸透しない理由
  CHAPTER2 セールスDX 実現のための３段階
  CHAPTER3 日本におけるセールス・イネーブルメントの４つの壁
  
  第3部　セールス・イネーブルメントの実装手段
  CHAPTER1 セールス・イネーブルメントのリソース配置
  CHAPTER2 エッセンス１：データ収集
  CHAPTER3 エッセンス２：ナレッジ化と戦略策定
  CHAPTER4 エッセンス３：ナレッジマネジメント
  CHAPTER5 エッセンス４：トレーニング
  CHAPTER6 エッセンス５：インサイト
  CHAPTER7 エッセンス＋１：カルチャー
  
  第4部　目指すべき営業スタイル
  EXPERT INTERVIEW1　株式会社ナレッジワーク　麻野耕司
  EXPERT INTERVIEW2　株式会社R-Square&Company　山下貴宏
  EXPERT INTERVIEW3　TORiX 株式会社　高橋浩一
  EXPERT INTERVIEW4　EY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社　千葉友範
  
  おわりに
  謝辞

• 出版社からのコメント

  セールスDXを基に、一人ひとりの営業が成果を出し続ける育成・ツール・システムを実装する

• 内容紹介

  営業から属人性を排除する――
  セールスDXをベースにした
  組織の成果直結型の営業スタイルに生まれ変わるための方法
  
  先進国（G7）の中でも、過去50年間
  最も低いとされている日本企業の営業生産性。
  従来の、個々人の成果が可視化できない旧体制の営業スタイルから
  データをフルに利活用し、ひとつの戦略の下で有機的にチームが動くことで、
  成果を最大化し、持続させる。
  
  近年注目される「セールス・イネーブルメント」とは何か、
  その特筆性、そして実装を１から説明した決定版・教科書。
  
  現在、セールス・イネーブルメント推進の第一線で活躍する
  株式会社ナレッジワーク　麻野耕司氏
  株式会社R-Square&Company　山下貴宏氏
  TORiX 株式会社　高橋浩一氏
  EY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社　千葉友範氏
  への特別インタビューも掲載！
  
  【目次】
  はじめに
  
  第1部　セールス・イネーブルメントとは何か
  CHAPTER1 セールス・イネーブルメントとは？
  CHAPTER2 セールス・イネーブルメントはなぜ注目されている？
  CHAPTER3 NTT コミュニケーションズにおける導入と運用
  CHAPTER4 セールス・イネーブルメントの基本エッセンス
  
  第2部　セールス・イネーブルメント導入の壁と処方箋
  CHAPTER1 セールス・イネーブルメントが浸透しない理由
  CHAPTER2 セールスDX 実現のための３段階
  CHAPTER3 日本におけるセールス・イネーブルメントの４つの壁
  
  第3部　セールス・イネーブルメントの実装手段
  CHAPTER1 セールス・イネーブルメントのリソース配置
  CHAPTER2 エッセンス１：データ収集
  CHAPTER3 エッセンス２：ナレッジ化と戦略策定
  CHAPTER4 エッセンス３：ナレッジマネジメント
  CHAPTER5 エッセンス４：トレーニング
  CHAPTER6 エッセンス５：インサイト
  CHAPTER7 エッセンス＋１：カルチャー
  
  第4部　目指すべき営業スタイル
  EXPERT INTERVIEW1　株式会社ナレッジワーク　麻野耕司
  EXPERT INTERVIEW2　株式会社R-Square&Company　山下貴宏
  EXPERT INTERVIEW3　TORiX 株式会社　高橋浩一
  EXPERT INTERVIEW4　EY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社　千葉友範
  
  おわりに
  謝辞

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  徳田 泰幸(トクダ ヤスユキ)
  ＮＴＴコミュニケーションズ株式会社ＯＰＥＮ　ＨＵＢ　ｆｏｒ　Ｓｍａｒｔ　Ｗｏｒｌｄ　Ｄｉｒｅｃｔｏｒ／Ｓｅｎｉｏｒ　Ｃａｔａｌｙｓｔ。ＮＴＴコミュニケーションズ社入社後１５年間、大手企業を顧客とした法人営業に従事。その後新規開拓営業組織の営業戦略・人事／育成を担当、２０１７年よりセールス・イネーブルメントを実戦し、営業行動スキル細分化・各育成プログラムの開発を行う。２０１９年、新規開拓営業組織内のイネーブルメント組織としてＤａｔａ．Ｃａｍｐを立ち上げた後はセールスの関連データを利活用していく当社のセールスＤＸを牽引。現在では３，５００名の大手法人営業部隊のセールス・マーケティングを推進する機能として当組織の運営に従事する一方で、国内企業全体のセールス・イネーブルメントの発展と底上げを目指し、営業改革・マーケティング関連イベントにおいても多数講演

• 著者について

  徳田泰幸 (トクダヤスユキ)
  徳田泰幸（とくだ・やすゆき）
  
  NTTコミュニケーションズ株式会社
  OPEN HUB for Smart World Director / Senior Catalyst
  
  NTTコミュニケーションズ社入社後15年間、大手企業を顧客とした法人営業に従事。その後新規開拓営業組織の営業戦略・人事／育成を担当、2017年よりセールス・イネーブルメントを実戦し、営業行動スキル細分化・各育成プログラムの開発を行う。2019年、新規開拓営業組織内のイネーブルメント組織としてData.Camp®を立ち上げた後はセールスの関連データを利活用していく当社のセールスDXを牽引。現在では3,500名の大手法人営業部隊のセールス・マーケティングを推進する機能として当組織の運営に従事する一方で、国内企業全体のセールス・イネーブルメントの発展と底上げを目指し、営業改革・マーケティング関連イベントにおいても多数講演。

セールス・イネーブルメントの教科書―データを活用してチームの業績を底上げする の商品スペック