メガヒットが連発する殻を破る思考法―伝説のマーケターが語るヒット商品の作り方 [単行本]

メガヒットが連発する殻を破る思考法―伝説のマーケターが語るヒット商品の作り方 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  綾鷹、檸檬堂、からだすこやか茶Ｗ、ＳＫ‐２、ファブリーズ、ジョイ…なぜ私はメガヒットを連発できたのか？

• 目次

  第１章●Ｐ＆Ｇでマーケティングをゼロから学ぶ
  
  「コーラック」「ミルトン」「ウィスパー」
  
  　～「自分がユーザーでない」世界だから見えること
  
  「マックスファクター」
  
  　～成功するために最も必要なのは、「パッション」
  
  「ＳＫ-Ⅱ」
  
  　～その商品の「価値」を最も伝えられる戦略を考える
  
  「ジョイ」「ファブリーズ」
  
  　～ターゲットの「インサイト」、自分のインサイト
  
  
  
  第２章●「1銘柄に絞れ」日本コカ・コーラでお茶を再生する
  
  「綾鷹」
  
  ～あくまで狙いは「ど真ん中」。そこで差別化する
  
  「太陽のマテ茶」
  
  ～自分の「過去の経験」が、貴重なヒントをくれる
  
  「体すこやか茶Ｗ」
  
  ～「見え方」を変えるだけで、商品の印象は激変する
  
  
  
  第３章●大きな３つの失敗からの貴重な学び
  
  「ＰＲＯＫＥＥＰ」
  
  ～消費者の習慣を変えることは簡単なことではない
  
  「紅茶花伝×世界的デパート」
  
  ～思わぬところに、落とし穴は潜んでいる
  
  「ミニッツメイド　フルーツマジック」
  
  ～撤退の判断を間違えると、大変なことになる
  
  
  
  第４章●「CMを1本化せよ」日本コカ・コーラで、コーヒーを再生する
  
  「ジョージア」
  
  ～見たくない現実をいかにシビアに見つめられるか
  
  ～原点に立ち戻り、当たり前にやるべきことをやる
  
  
  
  第５章●「高いものでも売れる」日本コカ・コーラでアルコール商品を開発する
  
  「檸檬堂」
  
  ～ヒントは競合マーケットではなく、世の中にあった
  
  ～他者と違うものを発想し、新しいマーケットを開拓する
  
  
  
  第６章●イノベーションとは42の便益のかけ合わせである
  
  イノベーションとは「新結合」である
  
  消費者にとっての普遍的な便益は「42」しかない
  
  イノベーションは、42の便益を実現する組み合わせ
  
  
  
  第７章●ビジネスを確実に成功に導いてくれる８つの信念
  
  １．情熱とたゆまない努力
  
  ２．チームのパワーを信じる
  
  ３．基本の徹底と戦略的集中
  
  ４．誰もが考えもしないことを考える力
  
  ５．ノー・フォロワー、ノー・リーダー
  
  ６．真実の瞬間
  
  ７．感情的なつながりを持つ
  
  ８．誰かが成功するために光を照らす

• 出版社からのコメント

  檸檬堂、綾鷹、からだすこやか茶W,,,大ヒット連発の秘密を元日本コカ・コーラ「マーケティング最高責任者」が語る！

• 内容紹介

  　マーケティングの世界では、「P＆Gマフィア」というワードが注目されている。P＆G出身で、その後、日本企業で大活躍しているマーケターたちを指す。
  
  　USJを再生した森岡毅を筆頭に、マクドナルドを再生した足立光、ダノン、ユニリーバなどで活躍した音部大輔、ロート製薬で活躍した西口一希、日本ダイソン社長などを務めた和田浩子、フェイスブックJAPAN社長を務めた長谷川晋など錚々たるビジネスパーソンたちである。
  
  　そのP＆Gマフィアの最後の大物がついに登場する。P&Gで「SK-Ⅱ」「ファブリーズ」「JOY」、日本コカ・コーラで「綾鷹」「からだすこやか茶W」「太陽のマテ茶」「檸檬堂」などの大ヒットを連発した伝説的マーケター・和佐高志氏である。彼は、誰もが知っている商品、誰もが見た記憶のあるCMばかりを手がけてきた。
  
  　そして自身のイノベーションと歴史上の世界のイノベーションを比較したとき、共通した「ある法則」があることに気がついた。この法則を使えば、誰でもイノベーションを生み出せるという。
  
  　ただしイノベーションをビジネスとして成立させるためには、「８つの信念」も必要だという。その法則と信念を、自身の経験を交えながらわかりやすく解説する。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  和佐 高志(ワサ タカシ)
  １９９０年、同志社大学文学部新聞学科卒業後、Ｐ＆Ｇジャパン・マーケティング本部入社。医薬品、紙製品のマーケティングに始まり、化粧品＆スキンケア、洗濯関連カテゴリー等を担当。ブランドと人材育成の実績を重ね、ブランドマネジャーからマーケティングディレクターへ。２００６年、紙製品、化粧品＆スキンケア事業部担当のジェネラルマネジャーとして、Ｐ＆Ｌの責任を持つ。２００９年より、日本コカ・コーラのお茶カテゴリーマーケティング責任者。「太陽のマテ茶」や「からだすこやか茶Ｗ」などの新製品発売および「綾鷹」ブランドの立て直しなどによるお茶カテゴリーＶ字回復を実現。２０２３年、同社を退社。株式会社Ｊｕｋｅｂｏｘ　Ｄｒｅａｍｓ（ジュークボックスドリームズ）を設立、同社代表取締役ＣＥＯ就任

• 著者について

  和佐　高志 (ワサ　タカシ)
  1990年、P＆Gジャパンマーケティング本部入社。医薬品、紙製品のマーケティングに始まり、化粧品＆スキンケア、洗濯関連カテゴリー等を担当。ブランドと人材育成の実績を重ね、ブランドマネジャーからマーケティングディレクターへ。2006年化粧品＆スキンケア事業部担当のジェネラルマネジャー（GM）として、P＆Lの責任を持つ。2009年より、日本コカ・コーラのマーケティング担当副社長。「太陽のマテ茶」や「からだすこやか茶W」などの新製品発売及び「綾鷹」ブランドの立て直しなどによるお茶カテゴリーV字回復を実現。2013年同社副社長に就任し、「ジョージア　ヨーロピアン」「ジョージア　ザ・プレミアム」「ジョージア　カフェラテ」など複数の大型ブランドのビジネス拡大推進をリードした後、2019年にコカ・コーラ社世界初となるアルコールブランド「檸檬堂」の開発責任者として成功を収め、同年7月からマーケティング最高責任者（CMO）に就任。2020年、日経クロストレンドが選出する、日本マーケッター・オブ・ザ・イヤー大賞受賞。2023年３月、同社を退任し、独立。
  

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