奇跡の営業(サンマーク文庫) [文庫]

奇跡の営業(サンマーク文庫) [文庫] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  成功する営業マンと成功しない営業マンの最大の違い、それは「紹介」を意識しているかどうかだと著者は言います。一見、当たり前のようですが、大切なのは「紹介を最重要視する」こと。知識も経験もお金もない４４歳で転職し大きな成功を収めた著者が、初めてその秘密を明かします。注目すべきは「アンケート」の使い方。たった１枚のアンケートを活用するだけで、紹介も契約も獲得し、目を見張るほどの結果を出す。そのノウハウが詰まった本書、ぜひご覧ください。

• 目次

  ◎営業マンなら、山は五合目から登りなさい
  ◎商談で刺激するポイントは「おいしいレストラン」
  ◎「お願い」は二度目も三度目も遠慮してはいけない
  ◎即決で契約を結ぶ人はまだまだ半人前
  ◎商談はどんなに盛り上がっても「二時間まで」がいい
  ◎「人間力が紹介を生む」はまったくの誤解
  ◎商品トークはまず「中学生」に聞いてもらいなさい
  ◎毎日の仕事に「点数」をつけると、じつは仕事がラクになる
  ◎価格をアピールすれば例外なく不安が生まれる
  ◎「いい質問ですね！」は魔法のキーワード
  ◎もっとも大事なものこそ説明するな！
  ◎自分の価値は「安心感」だと伝えなさい
  ◎お客様に頼んでいいこと、絶対に頼んではいけないこと
  ◎断られたら必ず「がっかり感」を示しなさい
  ◎成功率１００％の仕事より、成功率１０％の仕事を選べ

• 内容紹介

  ４４歳・未経験で転職した「ただのおじさん」が
  ソニー生命４０００人のトップに立った秘訣とは？
  
  成功する営業マンと成功しない営業マンの最大の違いとは、いったい何でしょうか？
  それは「紹介」を意識しているかどうかだと、著者の山本さんは言います。
  
  山本さんは、ソニー生命において、驚異の記録を更新し続けている営業マンです。
  営業の経験がないのにも関わらず、まったく畑違いの前職から４４歳で転職。しかし２０１２年短期コンテスト件数部門ではソニー生命４０００人のトップに立ちました。
  そのＮｏ．１営業マンが言う「紹介」とは、「紹介を最重要視すること」、つまり「契約をとることより、本気で紹介をもらうことを重視して営業するということ」なのです。
  
  さらに山本さんの営業スタイルで注目すべきは「アンケート」の使い方。たった１枚のアンケートを活用するだけで、紹介も契約も獲得し、目を見張るほどの結果を出すことが可能なのです。
  
  いつまでも色褪せない、それどころか、この時代にはさらに必要とされる驚くべきノウハウや豊富な実例が詰まった営業本のベストセラー、待望の文庫化です。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  山本 正明(ヤマモト マサアキ)
  「紹介率８０％」を誇る、ソニー生命の奇跡のライフプランナー。１９５９年、兵庫県生まれ。保険営業未経験ながら２００３年、ソニー生命に４４歳で転職。転職の年齢制限が４５歳以下のため、１年前というギリギリのタイミングにもかかわらず異例の未経験者採用となった。知り合い１００人を回って１件も契約がとれないなど、いきなりの不振にぶちあたるも、とあるお客様との出会いから営業における最重要ポイントは「紹介」にこそあると気づく。その後、「紹介」に焦点をあてた営業スタイルを確立し、またたく間に営業成績が上昇。じつに１０年近くもの間、毎週新規契約を２件以上とり続けており、現在も記録を伸ばし続けている

• 著者について

  山本正明 (ヤマモトマサアキ)
  「紹介率８０％」を誇る、ソニー生命の奇跡のライフプランナー。保険営業未経験ながら２００３年、ソニー生命に４４歳で転職。知り合い１００人を回って１件も契約がとれないなど、いきなりの不振にぶちあたるも、とあるお客様との出会いから営業における最重要ポイントは「紹介」にこそあると気づく。その後、「紹介」に焦点をあてた営業スタイルを確立し、またたく間に営業成績が上昇。３０％に満たない契約率が８０％を超えるまでになる。４０歳半ばからの転職組にもかかわらず、６年連続で全国最大の神戸中央支社でＮｏ．１の成績を記録する。気づけば５０歳を超え、２度の社長賞受賞、社内の短期コンテストでは４０００人を超える営業マンのＮｏ．１となる。契約件数は毎年２００件以上にのぼり、たった１０年での連続挙績の記録は「奇跡の４６０週」を達成。じつに１０年近くもの間、毎週新規契約を２件以上とり続けており、現在も記録を伸ばし続けている。１人のお客様からの紹介率は８０％で平均紹介人数は２．５人。そのため、紹介者数もまた「毎年２００％」という奇跡的な数字を記録している奇跡の営業マン。

奇跡の営業(サンマーク文庫) [文庫] の商品スペック