最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け (東洋経済新報社) [電子書籍]
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最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け (東洋経済新報社) [電子書籍]

栗谷 仁(著者)
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出版社:東洋経済新報社
公開日: 2015年02月09日
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最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け (東洋経済新報社) の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)
    本書は、営業力を強化することを目的に、A.T.カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み=フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめたものである。本書で紹介しているフレームワークを現実の営業活動に適用することにより、営業力は飛躍的に強化できると確信している。
    目次(「BOOK」データベースより)
    第1章 営業の競争力強化のフレームワーク
    第2章 営業力強化のステップ(1)戦略・ターゲティングの明確化
    第3章 営業力強化のステップ(2)戦略と個別活動とのリンク
    第4章 営業力強化のステップ(3)営業の役割定義と活動の標準化
    第5章 営業力強化のステップ(4)営業活動の効率化
    第6章 営業力強化のステップ(5)営業体制の構築
    第7章 営業力強化のステップ(6)営業活動のPDCAの仕組みの確立
    第8章 チャネル営業について
    第9章 実際にプロジェクトを仕立てる
    著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
    栗谷 仁(クリヤ ヒトシ)
    A.T.カーニーパートナー。早稲田大学法学部卒、ハーバード大学経営大学院修了(MBA)。大手電気メーカー・医療機器メーカーを経て、A.T.カーニー入社。オペレーショングループのリーダーとして、営業力強化、マーケティング戦略、事業戦略、グループ経営改革、組織変革、コスト削減、業務改革、サプライチェーン改革など、幅広い領域において企業の収益拡大・成長力強化を支援している

最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け (東洋経済新報社) の商品スペック

書店分類コード I500
Cコード 3034
紙の本のISBN-13 9784492556580
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ファイルサイズ 7.7MB
著者名 栗谷 仁
著述名 著者

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