無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」(日経BP社) [電子書籍]
    • 無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」(日経BP社) [電子書籍]

    • ¥1,760352ポイント(20%還元)
    • すぐ読めます
100000086600943251

無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」(日経BP社) [電子書籍]

価格:¥1,760(税込)
ポイント:352ポイント(20%還元)(¥352相当)
フォーマット:
専用電子書籍リーダアプリ「Doly」が必要です。無料ダウンロード
出版社:日経BP社
公開日: 2019年10月11日
すぐ読めます。
お取り扱い: のお取り扱い商品です。
ご確認事項:電子書籍リーダーアプリ「Doly」専用コンテンツ
こちらの商品は電子書籍版です

無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」(日経BP社) の 商品概要

  • 営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。
    東大卒、のべ3万人を指導してきた異色の営業コンサルが
    「コンペで8年無敗」のノウハウをついに公開

    「研修の翌日に、学んだことを活用して、狙っていた提案を受注しました!」
    「営業をやっていて、初めて、こんなにお客さまから褒められました!」
    「数百人の営業が、前年比で平均25%売上アップしました!」
    「全国の販売会社でうちだけずっと未達成だったのが、7年ぶりに目標達成しました!」

    筆者のもとに日々、このような喜びの声が寄せられています。
    東京大学経済学部を卒業し、外資系戦略コンサルティング会社を経て
    25歳で起業した筆者は、これまで一部上場企業を中心として、
    3万人以上の営業パーソンに対して、コンサルティングや研修、講演を実施してきました。
    300人近い講演の席も数日で埋まり、コンサルティングや研修には
    リピート・紹介が絶えず、一年中、朝から晩まで全国を飛び回っています。

    営業担当者とお客さまの間にある情報ギャップを乗り越えて、接戦を制する「3つの質問」が一つの柱です。
    「接戦状況を問う質問」ほか、具体的にその狙いと使い方を解説します。
    もう一つが、お客さまの希望や期待と、実際の営業活動のズレを解消する「4つの力」です。
    「質問力」「価値訴求力」「提案ロジック構築力」「提案行動力」として実用的に解説します。

    「営業を科学する」が本書のモットー。
    勘や経験に頼らずに営業パーソンが育ち、そして着実に成果を上げる方法がここにあります。
    多くの営業経験者は目から鱗が落ちる思いをしていただけるはずです。

無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」(日経BP社) の商品スペック

発行年月日 2019/10/11
書店分類コード I500
Cコード 0034
出版社名 日経BP社
他の日経BP社の電子書籍を探す
紙の本のISBN-13 9784296103676
ファイルサイズ 39.4MB
著者名 高橋浩一
著述名

    日経BP社 無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」(日経BP社) [電子書籍] に関するレビューとQ&A

    商品に関するご意見やご感想、購入者への質問をお待ちしています!