トップセールスは教えてくれなかった! 営業は台本が9割(きずな出版)(PHP研究所) [電子書籍]
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トップセールスは教えてくれなかった! 営業は台本が9割(きずな出版)(PHP研究所) [電子書籍]

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出版社:PHP研究所
公開日: 2020年01月24日
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トップセールスは教えてくれなかった! 営業は台本が9割(きずな出版)(PHP研究所) の 商品概要

  • あなたは、営業を感覚でやっていませんか? 実は営業は、体系的に学ぶことで、驚くほど結果を出せるようになります! 「営業台本」とは、筆者がトップセールスに学んだ秘訣を体系化した「購買心理に基づき、お客様の『欲しい!』を自然に引き出すプレゼン(商談)の脚本」のこと。営業台本を作るだけで、成約率は数十%もアップします。確実に売り上げを伸ばせる「営業台本」の作り方を学んで、根性営業とはおさらばしましょう! ・トップセールスの中でも知らずにできている人がいる「ニーズの深掘り」 ・見込み客の80%までは、営業台本のブラッシュアップで成約可能 ・成約率を80%にするための5ステップ ・営業台本をつくる際の3つのポイント ・あなたを一瞬で専門家として認知させる質問 ・信頼関係を深めるシンプルな方法 ・どうすれば即決してくれるのか? ・商品説明は「FABECの公式」で完璧だ! ・トップセールスは「断られること」に対して、どう考えているのか? ・選ばせるクロージングの5ステップ ・反論解決は必ず想定しておく

トップセールスは教えてくれなかった! 営業は台本が9割(きずな出版)(PHP研究所) の商品スペック

発行年月日 2020/01/17
書店分類コード I500
Cコード 0030
出版社名 PHP研究所
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紙の本のISBN-13 9784866630991
ファイルサイズ 7.3MB
著者名 加賀田 裕之
著述名

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