営業マネジャーの実際（日経文庫） [新書]

営業マネジャーの実際（日経文庫） [新書] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  新任マネジャーに求められる管理職としての役割・心得が理解できる。部下のやる気を引き出す具体的なノウハウを盛り込んでいる。できる部下を育成するためのＯＪＴの勘所を説明している。目標達成に欠かせないチームワークの強化法がわかる。部下の行動を管理するための実用的な帳票類を紹介している。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　営業マネジャーの役割
  ２　営業マンのモラールアップ
  ３　営業マンのレベルアップ
  ４　チームワークの強化
  ５　成績向上の支援活動
  ６　売上目標の作成と達成
  ７　重点業務の遂行

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  山口 裕(ヤマグチ ユタカ)
  昭和１４年東京に生まれる。昭和３７年東京大学法学部卒業、ブリヂストン、大手経営コンサルタント会社を経て、現在、（株）活性経営推進センターを主宰

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