売れない問題 解決の公式 [単行本]

売れない問題 解決の公式 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「売れない」の原因は、３つのステップで解明できる。多くの実践を重ねてきたマーケターが、超シンプルなのに、深いロジックで、問題解決のプロセスを明快に解説します。

• 目次

  プロローグ　「売れない問題」に悩む私たち
  第１章　「売れる仕組み」をどう動かしていくか
  第２章　「買いたい人」は、あなたを知らない
  第３章　顧客の心理は、日々変わっている
  第４章　「売り物」の価値を高め続ける
  第５章　仕組みで買っていただく力

• 出版社からのコメント

  売れる仕組みは①何を、②誰に、③どう売るか。売れないなら①②③のどこかに間違いがあります。さて、それは何でしょう。

• 内容紹介

  コロナ禍、インフレ、ＤＸ……。
  激変するビジネス環境下で、「売れない問題」が発生したら、どう対応するのか。
  実践マーケターが、多くの具体例から解く。
  
  「売れる仕組み」を構築するマーケティングのステップは超シンプル。
  1　何を（Product）、2　誰に（Target）、3　どうやって（Communication）
  の順で考える。
  
  では、以下のような「売れない問題」が発生したらどうすればいいのか。
  ・売り上げがじりじり下がる
  ・新規顧客が獲得できない
  ・既存顧客が離れてしまう
  ・期待の新商品、新サービスの食いつきがいまいち
  ・広告や販促の効き目が薄い……
  
  こんな場合も、原因追及は３つのステップで超シンプル。今度は逆に、
  1　どうやって（Communication）、2　誰に（Target）、3　何を（Product）
  の順に考える。
  
  その具体的な方法につき、身近な事例から有名なケースまで、具体的なエピソードをふんだんに紹介しながら、わかりやすく解説。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  理央 周(リオウ メグル)
  マーケティングアイズ株式会社代表取締役。関西学院大学経営戦略研究科教授。米国インディアナ大学ＭＢＡ。アマゾンやジュピターテレコム（現ＪＣＯＭ）、マスターカードでマーケティング部立ち上げやブランドマネジメントに従事。現在は、新規事業立ち上げ、ブランディング構築のコンサルティングとマーケティング人材の開発・社員研修を提供。一般社団法人最適経営学践協会の代表理事として経営者に学びと実践を共有する場も提供

• 著者について

  理央周 (リオウ メグル)
  関西学院大学経営戦略研究科教授
  
  本名、児玉洋典。1962年名古屋市生まれ。85年静岡大学人文学部卒、中央発條入社。90年フィリップモリスジャパン、96年インディアナ大学ＭＢＡ（マーケティング専攻）、アマゾンジャパン、マスターカードなどのマーケティング・マネジャーを経て現職。

売れない問題 解決の公式 [単行本] の商品スペック