「また、あなたに頼みたい」と言われる提案のしかた―コンペにならないコンサルティング営業の技術 [単行本]

「また、あなたに頼みたい」と言われる提案のしかた―コンペにならないコンサルティング営業の技術 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  なぜ、大手企業から継続して受注できるのか？営業も企画も行うマーケティングプランナーのやり方。

• 内容紹介

  コンペにならないコンサルティング営業の技術とは？
  大手企業の案件を継続的に受注するプランナーの「提案の仕方」をモデル化！
  
  
  ▼優れたプランナーは何が違うのか
  
  ◎提案において何らかのかたちで行き詰まったことがある
  ◎小さな会社だが大手企業と取引きを継続したい
  ◎求められる提案のアプローチ方法を知りたい
  ◎提案することに慣れていない
  
  このような悩みを持つビジネスパーソンは少なくありません。
  優れたプランナーとそうではないプランナーの違いは、何か？
  それは「自主提案」ができるかどうかです。
  何も依頼されていないところから、顧客の課題を発見し、解決策を提示する。
  多くの会社で属人的になりがちな「自主提案」を、株式会社シンクジャムのメンバーがモデル化しました。
  少人数ながらも、大手企業の案件を継続的に受注する彼らが、顧客との接点の持ち方、課題の探り方、提案のしかたまで、図を多く用いながらわかりやすく解説します。
  
  
  ▼本書の構成
  はじめに
  ＝＝＝　前編　＝＝＝
  提案のしかた
  01章　コンサルティング営業の提案
  02章　提案のレベル（難易度）とフェーズ（段階）を意識する
  03章　クライアントの課題（感）を把握する
  04章　クライアントとの関係別にアプローチ方法を変える
  
  ＝＝＝　後編　＝＝＝
  提案思考のフレームワーク
  05章　プランニングフローの全体像と使い方
  06章　ステップ１―与件の整理をする
  07章　ステップ２―基礎情報収集と理解
  08章　ステップ３―問題を抽出する
  09章　ステップ４―原因を推定する
  10章　ステップ５―課題を設定する
  11章　ステップ６―施策を考える
  12章　ステップ７―実行計画を考える
  13章　ステップ８―予算を算出する
  14章　ステップ９―効果を予測する
  15章　提案書として整える
  

• 出版社からのコメント

  優れたプランナーとそうではないプランナーの違いは「自主提案」ができるかどうか。課題の発見から解決までをノウハウ化しました。

• 内容紹介

  営業パーソン、プランナー、マーケターにも役立つ一冊!　優れたプランナーとそうではないプランナーの違いとは、何か？　それは「自主提案」ができるかどうかです。何も依頼されていないところから、顧客の課題を発見し、解決策を提示する。多くの会社で属人的に行われている「自主提案」を、株式会社シンクジャム CEO吉澤氏がノウハウ化しました。大手企業としか取引しない会社のトップを務める吉澤氏が、顧客との接点の持ち方、課題の探り方、提案の仕方まで、図を多く用いながらわかりやすく解説。

• 著者紹介

  吉澤浩一郎（よしざわ・こういちろう）
  株式会社シンクジャム 取締役CEO
  新卒でマーケティングの企画支援会社へ。大手企業と直接仕事する環境に恵まれる。IT系企業に転職をし、デジタルの波で仕事やクライアントの担当者が変わっても、30年にわたりコンスタントに受注。シンクジャム共同設立後も、スタッフと共に不動産、自動車、金融、医療、建機、インフラといった高額商材やITを中心としたB2Bの成約型商材を中心にリピート受注をしている。
  
  山口華乃（やまぐち・はなの）
  株式会社シンクジャム マーケティングプランナー
  議論内容を咀嚼し、一歩進んだアイデアを拡散できることを強みに、コンテンツ制作などさまざまな案件に関わる。今後の目標は、戦略立案から提案に関わり案件を一気通貫で遂行すること。趣味は週1で通うサウナ。
  
  石井香帆（いしい・かほ）
  株式会社シンクジャム マーケティングプランナー
  まだかたちが見えない、ボンヤリした課題に対する提案を得意とする。次の目標は提案後のコンテンツ制作、プロジェクト管理も行う「多能工型」のマーケターとして成長すること。猫との同居が始まり、猫に在宅勤務を命じられることも。

「また、あなたに頼みたい」と言われる提案のしかた―コンペにならないコンサルティング営業の技術 の商品スペック